Руководитель отдела продаж (B2B, холодные продажи, производство)

Описание

Компания ПЕТРОПАК один из лидеров рынка кашированной картонной упаковки с офсетной печатью.
25+ лет на рынке. Среди клиентов Аквафор , Tefal , Барьер , Север-Метрополь и др. федеральные бренды.

Мы запускаем масштабирование блока холодных продаж и ищем руководителя, который умеет строить систему, управлять через цифры и отвечать за результат.

ВАЖНО

Рассматриваем только кандидатов с опытом:

• холодных B2B-продаж,

• управления командой от 3 человек,

• найма и адаптации менеджеров,

• работы с валовой прибылью и маржинальностью.

Если вы работали только с входящими заявками позиция не подойдет.

Цель позиции

Рост валовой прибыли новых клиентов через:

• формирование и развитие команды,

• выполнение квартального плана,

• контроль рентабельности сделок,

• привлечение крупных производственных компаний.

Зона ответственности

• Управление командой 3 8 менеджеров

• Найм, адаптация и замена слабых сотрудников

• Выполнение квартального плана по валовой прибыли

• Контроль маржинальности

• Развитие приоритетных сегментов рынка

• Личные переговоры по крупным сделкам

• Управление воронкой и KPI

Мы ожидаем

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет

• Опыт холодного привлечения

• Умение считать экономику сделки (валовая прибыль, рентабельность)

• Навык управления через цифры

• Готовность принимать управленческие решения

Условия

• Оклад 138 000

• % от валовой прибыли новых клиентов

• Бонусы за крупных клиентов (G6)

• Доход напрямую зависит от результата

• Официальное оформление

• График 5/2