Руководитель отдела продаж/РОП В2В продаж в дизинфекцию

Описание

Представьте:

У компании есть технологически сильная операционная команда по услугам дезинфекции помещений, но нет отдела продаж.

Дано:

• 3 дезинфектора, готовые выезжать на объекты;
• 0 менеджеров по продажам;
• 0 маркетинга и входящих лидов;
• Сервис, который реально решает задачи B2B-клиентов;
• Жёсткий запрос собственника:
  Первые договоры в 30 дней, предсказуемая система продаж за 6 12 месяцев. Что вы будете делать?

Если вы читаете это и в голове уже раскладываете по неделям:
какие сегменты протестирую , как пробью первые договоры , как отстрою воронку и скрипты , это, скорее всего, ваша роль.

Если же первая мысль: А где лиды и бюджет на маркетинг? мы, вероятно, не подойдём друг другу.

Цель роли РОП-стартера за 6 12 месяцев: Запуск и масштабирование коммерческого В2В направления дезинфекции / дезинсекции / дератизации с нуля.

Не возглавить существующий отдел , а создать его руками и головой : сначала как первый продавец, затем как руководитель.

О бизнесе, в который вы заходите

Мы развиваем направление B2B в сфере дезинфекции / дезинсекции / дератизации:

• Повторяющиеся контракты (сервисная модель), где основная ценность LTV и удержание , а не разовый чек.
• Средний чек не космос , маржинальность держится за счёт дисциплины исполнения и логистики , а не за счёт завышенных цен.
• На старте: нет зрелого маркетинга, нет отдела продаж, нет сильного бренда .
• В фокусе работа с B2B-сегментами, где важны надёжность, предсказуемость и соблюдение регламентов.

Нам нужен человек, который умеет зарабатывать в такой реальности, а не только в тепличных условиях.

Если вы уже понимаете, что готовы войти в этот проект, откликайтесь!

Кто вы: это не вакансия кабинетного РОПа . Нам нужен охотник строитель :

• Вам комфортно делать холодные касания каждый день .
• Отказы часть спорта, а не причина выгорания .
• Вы любите результат в виде подписанного договора , а не бесконечные презентации.
• Вы умеете из практики собирать простую, рабочую систему .
• Вам интересна перспектива сначала быть первым продавцом , а затем руководителем команды.

Что мы предлагаем:

Подробности обсуждаем на этапе финального интервью, но рамка следующая:

• Финансовая модель : фикс + переменная часть, завязанная на результат (контракты, маржа, удержание).
• Возможность собрать свою команду продаж по мере роста направления.

Реальное влияние на стратегию развития B2B-направления, а не формальная должность .