Руководитель отдела продаж (системный интегратор: ИБ, ИТ)

Описание

В команду РИТ Сервис требуется талантливый Руководитель отдела продаж (РОП) - эксперт с опытом в B2B-продажах ИТ/ИБ-решений, отвечающий за выполнение плана, управление командой и развитие бизнеса

Обязанности:

• Развитие бизнеса Компании, через собственные проектные продажи и управление отделом продаж.
• Поиск и подбор персонала в отдел продаж. Формирование, обучение и развитие команды. Поддержание дисциплины, мотивация сотрудников, контроль эффективности.
• Организация эффективной работы отдела продаж (планирование деятельности, совещания, мониторинг, помощь менеджерам в работе, план-фактный анализ, выполнение плана продаж, решение спорных ситуаций).
• Разработка стратегии развития существующих и поиска новых заказчиков.
• Участие в сложных переговорах и развитие продуктивных взаимоотношений с ЛПР.
• Обеспечение исполнения подразделением планов по привлечению клиентов/проектов и по прибыли.
• Координация процесса реализации проектов, выстраивание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями Компании.
• Контроль дебиторской задолженности подразделения.
• Планирование и организация маркетинговых активностей (обзвоны, вебинары, ужины, мероприятия).
• Участие в подготовке маркетинговых материалов, презентации и т.п.
• Регулярная отчетность о результатах деятельности.

Требования:

• Высшее образование. Дополнительное образование в области ИТ, ИБ будет преимуществом.
• Успешный аналогичный опыт работы Руководителем ОП/Директором по продажам ИТ Компаний области B2G/B2B от 2-3 лет. Опыт в проектном бизнесе с долгим циклом сделки.
• Предпочтителен опыт работы в системной интеграции в области ИБ, мультимедийных систем, инфраструктурных решений.
• Опыт эффективного управления отделом продаж. Успешный опыт подбора, обучения и развития команды. Возможность привести с собой опытных менеджеров приветствуется.
• Успешный опыт работы в корпоративных продажах, понимание структуры и текущей ситуации на ИТ/ИБ рынке и формирования потребностей клиентов. Уверенные знания современных информационных технологий и классов решений по ИБ. Знание продуктов актуальных отечественных производителей на рынке ИБ, ПО, ИТ оборудования.
• Навыки ведения личных переговоров с клиентами, в т.ч. на высшем уровне.
• Знание основ 44 и 223 ФЗ. Знание основ договорного права. Успешный опыт участия в тендерах, конкурсах, аукционах и электронных торгах.
• Лидерские качества. Высокие коммуникативные и организаторские навыки, проактивность, доброжелательность, инициативность.
• 1Форма,Excel, Word, PowerPoint.

• Работаем по будням с 9:00 до 18:00 (возможно плавающее начало дня), офис от ст. м. Выборгская - 1 минута пешком.
• Оформление по ТК РФ.
• ДМС (после испытательного срока).
• Отличный коллектив, возможность обучаться за счет Компании.
• Компания лидер рынка - возможности роста и самореализации.
• ИТ - аккредитованная Компания.