Руководитель отдела продаж

Описание

1. Развитие бизнеса:

• Организация, контроль и непосредственное участие в работе отдела для достижения плановых показателей.
• Формирование и контроль исполнения плана продаж по направлениям деятельности Компании (АСУ ТП, производственные системы, энергетика, информационная безопасность).
• Развитие и управление каналами сбыта: поиск новых и поддержка существующих.
• Формирование, расширение и управление базой ключевых Заказчиков.
• Развитие партнёрской сети: работа с технологическими поставщиками, организация партнёрских взаимоотношений, ведение и актуализация реестра партнёров.
• Бюджетирование маркетинга.

2. Управление полным циклом продаж и тендерной деятельностью:

• Обработка входящих коммерческих запросов (почта, сайт, телефон).
• Мониторинг тендерных площадок агрегаторов и сайтов ключевых Заказчиков.
• Принятие решений об участии в тендерах на основе анализа исходных данных и оценки рентабельности.
• Организация подготовки конкурсных заявок: консолидация документации, контроль сроков и качества, размещение предложений.
• Контроль статуса поданных заявок и ведение коммуникации по ним.
• Работа с рекламациями.

3. Маркетинговая поддержка продаж:

• Участие в разработке и реализации стратегии маркетинговых коммуникаций (имидж, реклама, PR) для поддержки бизнес-целей.
• Разработка контента и информационная поддержка корпоративного сайта.
• Организация и проведение имиджевых и рекламных акций с участием Компании.
• Планирование и управление участием Компании в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, семинары) от выбора до отчетности по результатам.
• Ведение маркетинговой активности в CRM (Bitrix).

4. Административное и операционное управление:

• Оперативное руководство командой: постановка задач, табелирование, проведение планерок.
• Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала отдела.
• Формирование регулярной и оперативной отчетности для руководства по продажам и ключевым показателям (KPI).
• Ведение и актуализация внутренней базы знаний: справочник проектов, реестры клиентов и партнеров.
• Управление внутреннием бюджетом направления. Формирование, защита, исполнение и контроль.

• Высшее образование.
• Опыт работы от 5 лет в проектной организации (на стороне Исполнителя/Подрядчика) в сфере продаж сложных решений или услуг (IT, инжиниринг, оборудование).
• Работа с заказчиками в сферах добычи, обогащения, металлургии, энергетики.
• Знание/опыт продаж современных КИП, АСУТП, ИТ программно-технических комплексов для автоматизации производства (предпочтение решения российских поставщиков).
• Опыт руководства командой от 1 года (продажи, проекты, маркетинг).
• Подтвержденный практический опыт в: управлении полным циклом продаж B2B, организации тендерной деятельности (от поиска до подачи заявки), работе с ключевыми клиентами.
• Знания в области менеджмента, маркетинга, основ финансов (расчет рентабельности проекта/сделки).
• Личные качества: лидерство, ответственность, стратегическое и аналитическое мышление, системный подход, нацеленность на развитие бизнеса.

Будет сильным конкурентным преимуществом:

• Знание технологий: опыт продаж платформ автоматизации, специализированного ПО (например: Automiq Soft, Tibbo, Цифра, зарубежные аналоги), понимание иерархии и функций MES.
• Навыки работы с инструментами: уверенное владение CRM-системами (Bitrix24), системами ЭДО, пакетом MS Office (Excel для анализа данных).
• Английский язык на уровне чтения и понимания технической документации. Более высокий уровень будет дополнительным преимуществом.

• Заработная плата обсуждается индивидуально, в зависимости от квалификации и опыта.
• Оформление по ТК РФ, отпуск и больничный в соответствии с действующим законодательством.
• Официальная заработная плата (фиксированный оклад + премии + бонусы от принесенных контрактов).
• Добровольное медицинское страхование.

• Сумма технологий - аккредитованная IT-компания. Наши сотрудники могут подать заявку на отсрочку от срочной службы в армии и льготную ипотеку.