Руководитель отдела продаж

Описание

Осмокод российский разработчик ИТ-решений для цифровизации строительной отрасли и ЖКХ.

Наша компания разрабатывает облачную платформу Цифровое управление строительством , которая помогает строительным заказчикам, проектировщикам и подрядчикам автоматизировать процессы на этапах ПИР и СМР.

Платформа позволяет работать с документацией (ПИР, РД, BIM), вести календарно-сетевое планирование, текущие сметы, сводить план/факт выполнения строительства, работать со строительным контролем, исполнительной документацией, вести журналы работ, управлять бригадами, готовить закрывающие документы.

Осмокод входит ИЦК ЖКХ, имеет статус ИТ-компании, аккредитована в Минцифры, наши продукты входят в перечень ПО Минстрой РФ. Компания входит в Группу Полицифра и Группу Полипластик.

ПОЧЕМУ МЫ ОТКРЫЛИ ВАКАНСИЮ

• Мы запускаем новое направление продуктов и ищем лидера команды продаж.

• Большие рыночные возможности с кратным ростом результата.

• Данное направление требует сочетание экспертизы в строительстве и продаж сложных b2b-продуктов.

ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Реализовать стратегию выхода (Go-to-market) на рынок с новыми продуктами, для которой потребуется:

• самостоятельно протестировать основные ключевые гипотезы в качестве играющего тренера при поддержке руководства компании;

• доформировать команду с нужными компетенциями;

• внедрить процессы продаж;

• распределить роли и обязанности по процессам как внутри команды, так и сквозные процессы между подразделениями.

Выстроить лояльные отношения с ключевыми сегментами:

• взаимодействие с GR-клиентами (Минстрой / Минтранс);

• участвовать в организации и участие в тематических мероприятиях;

• погружаться в запуск новых инициатив для GR-сектора при поддержке агентов влияния.

Пересборка процессов эккаунтинга и продаж по текущим клиентам:

• Анализ текущей воронки продаж: выявление узких мест, потерь, потенциала роста LTV;

• Перестройка процессов продаж;

• Определение KPI, SLA по продажам, планов по лицензиям и выручке.

Формирование плана продаж и его реализация.

Текущая работа с ключевыми клиентами (продажи / ведение).

ЧТО У НАС ЕСТЬ

• Сильный продукт и команда из продактов, разработчиков, аналитиков, внедренцев, маркетологов и других специалистов;

• Большая сеть контактов на разных уровнях, инфраструктура поддержки продаж;

• Обширная база текущих клиентов;

• Проработанная стратегия выхода на рынок с целями и ключевыми механизмами;

• Поддержка со стороны генерального директора и акционеров на всех этапах адаптации и трансформации;

• Системы-CRM и сквозной аналитики.

ЧТО ЖДЕМ ОТ СОИСКАТЕЛЯ

• Опыт персональных продаж сложных B2B-продуктов с долгим циклом сделки

• Опыт работы с ЛПР на высоком уровне (ТОПы, C-level, -1)

• Прямой опыт в B2G-продажах, желательно в строительной отрасли или инфраструктурных проектах. Опыт работы с GR-сегментом .

• Огромный плюс образование и практический опыт в строительстве, минимум свободно ориентироваться в строительных процессах от согласования документации, до подготовки КС.

• Плюс опыт продаж ИТ-продуктов на стороне вендора или системного интегратора

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, из них минимум 2 года в руководстве отделом продаж;

• Знание специфики госзакупок (44 ФЗ, 223 ФЗ) и принятия решений GR-сегменте и в крупных организациях;

• Опыт системной работы в CRM;

• Навык упаковки сложных продуктов: описание выгод, формирование экономических обоснований;

• Навыки стратегического планирования, работы с метриками, бюджетированием и прогнозированием.

- Подтвержденный опыт формирования и развития команды (10+ человек).

- Умение выстраивать процессы, внедрять KPI, управлять производительностью и вовлеченностью.

- Опыт работы напрямую с собственником/генеральным директором.

- Готовность быть играющим тренером : лично участвовать в ключевых сделках и наставничестве.

- Портфолио проектов по выстраиванию процессов в отделе продаж, внедрения KPI, управлению производительностью и вовлеченностью.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

• Системное мышление, ориентация на результат и данные.

• Навыки выступления на конференциях, навыки ведение сложных переговоров

• Проактивность, ответственность, умение работать в условиях неопределенности.

• Высокая коммуникабельность, способность договариваться и вовлекать как команду, так и клиентов.

УСЛОВИЯ:

- Формат работы: офис в центре Санкт-Петербурга;

- Компенсация: фиксированная часть + бонус по KPI (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;

- Техника предоставляется;

- Прямое взаимодействие с генеральным директором и участие в стратегических решениях;

- Работаем в белую, оформляем по ТК. Выплаты заработной платы 2 раза в месяц;

- Бонусы: обучение, ДМС;

- Квартальные премии по результатам работы;

- Возможны командировки в места присутствия клиентов.

КАК БУДЕТ ПОСТРОЕНА РАБОТА:

- В первые 2 недели погружение в продукты, клиентов, текущие процессы и команду.

- В течение 1 месяца диагностика воронки продаж, предложение изменений, запуск первых инициатив.

- До конца Q2 тестирование основных рыночных гипотез, непосредственное участие во входе в клиента и запуска пилотных проектов, формирование команды, утверждение стратегии продаж.

- До конца Q3 2026 запуск и масштабирование процессов продаж.