Менеджер по продажам/развитию

Описание

Менеджер по продажам/развитию (рост до коммерческого директора)

Мы инженерная компания с более чем 20-летним опытом реализации комплексных проектов для промышленных и коммерческих объектов. Мы работаем с системами жизнеобеспечения зданий и инженерной инфраструктурой.

В связи с развитием направления продаж приглашаем в команду Менеджера по развитию бизнеса.

Ищем АКТИВНОГО коллегу с базой клиентов. Исключительно из нашей или смежной ниши.

Условия:

Оформление по ТК РФ;
Формат работы: гибридно-разъездной (основное время офис);
График: 5/2, с 10:00 до 19:00;
Офис: г. Санкт-Петербург, БЦ Вант (метро Пролетарская);
Доход:
* заработная плата по результатам собеседования;
* ежеквартальные премии за выполнение KPI;
* ежегодные бонусы по результатам продаж.

Задачи:

Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: телеком, финансы, ритейл, госсектор, IT;
Формирование и развитие базы заказчиков;
Генерация лидов (холодные и теплые контакты, рассылки, участие в отраслевых мероприятиях);
Установление контактов с ЛПР и техническими специалистами (CTO, IT-директора, руководители инфраструктуры, топ-менеджмент);
Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора;
Подготовка и защита коммерческих предложений;
Переговоры по условиям контрактов, срокам и бюджету;
Работа с техническими и коммерческими возражениями;
Передача проекта в сопровождение и контроль на стартовом этапе;
Ведение сделок и отчетности в CRM.

Требования:

Опыт работы от 3 лет в продажах B2B в смежных областях:
* инженерное оборудование;
* строительные проекты;
* подрядные монтажные работы;
* IT-интеграция;
Опыт ведения полного цикла продаж;
Навыки подготовки коммерческих предложений;
Умение вести переговоры с техническими специалистами и топ-менеджерами;
Грамотная устная и письменная речь;
Будет преимуществом понимание принципов работы инженерных систем зданий.

Будет плюсом:

Опыт участия в проектах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
Наличие собственной клиентской базы или наработанных контактов;
Технический бэкграунд и способность погружаться в архитектуру решений.