Менеджер по продажам / развитию продаж

Описание

Мы компания Содружество Балтика-Транс.

Наша компания основана более 26 лет назад.
Мы зарекомендовали себя как надежный партнер в сферах ВЭД, логистики и таможенного оформления. Мы обладаем многолетним опытом и экспертизой, стремимся к постоянному развитию.

Будем рады видеть в нашей команде опытного Менеджера по продажам/развитию продаж (Фармера).

Чем предстоит заниматься:

• Работать с действующей клиентской базой (развитие текущих клиентов, их удержание, возврат потерянных клиентов).
• Обеспечивать лояльность клиентов и рост объемов сотрудничества.
• Осуществлять продажу всех видов услуг, кросс-продажи, увеличивать средний чек клиента.
• Вести переговоры с клиентами по телефону, онлайн встречи, деловую переписку, аналитику работы с клиентами.
• Осуществлять подбор оптимальных вариантов и маршрутов доставки, подготовку КП.
• Уточнять и сравнивать предложения конкурентов, обосновывать ценность нашего предложения и убеждать работать с нашей компанией.
• Вести расчет ставок за перевозки, их согласование с клиентом.
• Своевременно заносить информацию о клиентах, возможностях, активностях (звонок, встреча, онлайн-встреча) и договоренностях в CRM.
• Взаимодействовать с коллегами из смежных отделов для решения своих производственных задач.
• Выполнять бюджет по маржинальному доходу в рамках своего клиентского портфеля.
• Работать с просроченной дебиторской задолженностью клиентов.

Мы ожидаем:

• Опыт продаж по телефону (B2B), в логистике или смежных сферах.
• Знание техники продаж, коммуникабельность, драйв, уверенность.
• Уверенные навыки презентации.
• Адаптивность и гибкость.
• Энергичность, целеустремленность и настойчивость в достижении результатов.

Условия:

• Интересную работу в крупной стабильной компании;
• Уровень дохода (оклад + KPI) обсуждается индивидуально;
• Делимся уникальной экспертизой, проводим внутренне и внешнее обучение ;
• Предоставляем доступ к корпоративной библиотеке с разнообразной литературой и даем возможность заниматься английским языком;
• Даем возможность профессионального роста и развития в международной компании;
• Сопровождаем на всех этапах работы и профессионально поддерживаем;
• Выстраиваем доброжелательное общение, ценим и прислушиваемся к друг другу;
• Предлагаем официальное оформление по ТК РФ, график работы офисный: 5/2 с 09:00 до 18:00.

Ждем Ваше резюме!