Менеджер по продажам / развитию бизнеса (3D-печать, аддитивное производство)

Описание

Менеджер по продажам / развитию бизнеса (3D-печать, аддитивное производство) Санкт-Петербург

О компании

Мы одна из крупнейших 3D-ферм в России, специализирующаяся на аддитивном производстве. Делаем детали, изделия и малые серии под задачи клиента: от прототипов и оснастки до функциональных запчастей и комплектующих. Работаем с инженерными пластиками и композитными филаментами (в т.ч. угленаполненными) там, где классические методы (литьё/фрезеровка) часто невыгодны, долго или недоступны.

У нас собственное производство и офис в Санкт-Петербурге, штат инженеров и отдел разработок. Наши 3D-принтеры работают круглосуточно, выполняя заказы для самых разных отраслей от машиностроения до медицины.

Нам нужен сильный B2B-продавец, который сможет системно находить заказчиков "везде, где может пригодиться 3D-печать", и превращать запросы в понятные ТЗ и стабильный поток заказов на производство.

Чем предстоит заниматься

Поиск и привлечение клиентов:

• Искать и привлекать заказчиков на 3D-печать и сопутствующие работы (B2B): холодные/тёплые контакты, реанимация базы, партнёрства, входящие заявки
• Активно работать над расширением клиентской базы, выходом в новые отрасли и категории (специализированных приоритетов нет важно увеличивать присутствие в разных сегментах рынка)
• Участвовать в отраслевых мероприятиях/выставках, развивать партнёрские каналы (ремонтные компании, сервисы, инжиниринг, R&D, малые производства и т.д.)
• Обрабатывать входящие заявки

Ведение полного цикла сделки:

• Вести переговоры с ЛПР/техспециалистами, выявлять потребности, помогать выбрать технологию/материал под задачу
• Собирать исходные данные по заказу: назначение детали, нагрузки, среда, допуски, требования к внешнему виду/постобработке, сроки, бюджет
• Делать расчёт стоимости и сроков (совместно с производством), формировать КП, защищать решение, закрывать сделку в договор/счёт

Координация проектов и сопровождение:

• Вести проект до отгрузки: постановка в производство, контроль сроков, согласование изменений, коммуникация с клиентом, повторные заказы
• Взаимодействовать с внутренними командами участвовать в обсуждении технических требований с отделом разработок (R&D) при нестандартных задачах и сотрудничать с производством для контроля качества и сроков изготовления
• Вести CRM: статусы, воронка, планы/прогноз, отчётность по ключевым показателям

Стратегическое развитие:

• Обеспечивать качество сделок: фокус не только на количестве, но и на качестве заключаемых контрактов подбор оптимальных решений для клиентов, формирование долгосрочных отношений
• Мониторить рынок аддитивных технологий, генерировать идеи по применению 3D-печати в новых сферах и внедрять эти направления в стратегию продаж компании
• Влиять на продукт/услуги: формировать "упаковки" решений, прайсы, типовые предложения под сегменты

Кого мы ищем

Обязательное:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 3 лет (предпочтительно производство/техпродукт/инжиниринг или технологические/инженерные услуги)
• Умение вести длинную сделку: от первичного контакта до договора и повторных заказов
• Техническая "насмотренность": не бояться чертежей/ТЗ, уметь задавать правильные вопросы, переводить "хочу деталь" в понятные требования, быстро осваивать технологическую информацию и объяснять клиенту технические нюансы продукта
• Сильная коммуникация и переговоры: умение устанавливать контакт с различными лицами, выявлять потребности бизнеса и предлагать убедительные решения
• Проактивность, аккуратность, самостоятельность, ориентация на результат: готовность самостоятельно искать новые возможности, адаптироваться под разные запросы клиентов и находить нестандартные подходы
• Привычка работать по системе: CRM, планирование, дисциплина по воронке
• Умение работать в команде: тесное взаимодействие с отделом разработки и производственным цехом, способность понять и донести запрос клиента до технических специалистов

Будет большим плюсом:

• Опыт в 3D-печати/аддитивке (услуги печати, продажа оборудования/материалов, инжиниринг)
• Бэкграунд в смежных сферах: литьё пластмасс, обработка пластика, металлообработка, прототипирование, контрактное производство
• Понимание материалов (PA/ABS/PETG/TPU и т.п., композиты), постобработки, типовых ограничений печати
• Опыт тендеров/закупочных процедур у корпоративных клиентов

Мы предлагаем

Работа и возможности:

• Работа с масштабным и быстрорастущим производство: оперативная отработка цикла "запрос изделие", много нестандартных задач и отраслей
• Возможность влиять на развитие компании: формировать упаковки решений, прайсы, типовые предложения под сегменты, развивать новые направления
• Обучение по технологиям/материалам и поддержка производства на этапе расчётов
• Поддержка маркетинга, технические консультации от инженеров, все необходимые ресурсы для работы

Условия:

• Локация: офис и производство в Санкт-Петербурге. Предпочтителен гибридный формат работы (частично в офисе, частично удаленно). Возможен вариант полностью удаленной работы для сильного кандидата из другого региона, однако периодическое присутствие в офисе приветствуется для лучшего взаимодействия с командой
• Оформление: официальное трудоустройство согласно ТК РФ, все гарантии соблюдаются
• График: стандартная пятидневная рабочая неделя с гибким началом дня (по договорённости)
• Доход: оклад + бонусы по результатам продаж (KPI). Уровень компенсации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
• Рабочее место: оборудованное место в офисе (при необходимости)

KPI и цели:

На данный момент фиксированного плана продаж нет, однако для оценки эффективности будут использоваться ключевые показатели:

• Количество заключённых сделок рост числа новых контрактов и клиентов ежеквартально
• Качество и ценность сделок средний чек, маржинальность, удовлетворённость клиентов и повторные заказы
• Развитие новых направлений выход в новые отрасли и сегменты рынка, запуск проектов в категориях, где ранее компания не была представлена

Основная цель закрепиться на рынке аддитивного производства и значительно расширить присутствие в различных отраслях. Мы ожидаем, что новый менеджер по продажам поможет нам сформировать устойчивый поток заказов и репутацию надежного партнера в сфере 3D-печати.

Как откликнуться (важно)

В сопроводительном письме коротко напишите:

В каких B2B-нишах продавали (и кому)

Средний чек/цикл сделки

2 3 примера "технических" продаж (что за задача, как вы закрыли, результат)

Ключевые навыки: Активные продажи B2B Холодные продажи Выявление потребностей Консультативные продажи Подготовка коммерческих предложений Ведение переговоров Работа с возражениями Договорная работа CRM Проектное ведение заказа Техническая грамотность Производство/инжиниринг

Ждем вашего отклика! Компания готова к росту и новым достижениям вместе с вами.