Руководитель отдела продаж (РОП) B2B металлообработка

Описание

Задача РОП

• За 2 4 месяцев вывести отдел на стабильную загрузку оборудования и положительный денежный поток при целевой марже.

Функционал

• Планирование продаж по видам работ: месячный план нормо часов и выручки без НДС + кассовый план.
• Обеспечение загрузки ключевых станков: 85 95% (токарка/фрезеровка/трубогиб), баланс по сварке/сборке/покраске/обжигу.
• Обеспечение загрузки по сварочным, слесарным работам
• Ведение портфеля заказов на 6 8 недель вперёд.
• Поддержание минимальной ставки (прайс) и коэффициентов за срочность/ночь/мелкосерийность.
• SLA: первый ответ 2 часа, КП 24 часа.
• Управление CRM воронкой: Лид Квалификация ТЗ/чертёж Калькуляция КП Переговоры Заказ Отгрузка Оплата.
• Работа с НДС/без НДС, предоплатой/отсрочкой; антидемпинг.
• Подбор и обучение менеджеров; ежедневные стендапы, недельные план факт, ежемесячный совет продаж/производства.
• Совместно с финансистом: план факт БДР/БДДС по продажам, контроль дебиторки, кассовых разрывов.
• Обязательная привязка сделок к видам работ для аналитики Pareto и маржи.

Требования

• Опыт РОП/Head of Sales в B2B производстве/металлообработке 3+ лет.
• Понимание техпроцесса: нормо час, ТТК, ОТК; умение читать чертежи.
• Опыт расчёта КП по чертежам, работы с НДС/отсрочками/тендерами.

Сильный CRM менеджмент и отчётность (Excel/Google Sheets, БДР/БДДС).