Руководитель отдела продаж (играющий тренер)

Описание

Игрок-капитан (трек в РОП за 3 месяца) HoReCa / текстиль

О компании

Единый Текстильный Сервис (ЕТС) на рынке с 2012 года . Производим и поставляем текстиль для HoReCa, комплексно оснащаем отели/рестораны, обслуживаем спецодежду. Среди клиентов Lotte, Cosmos, Four Seasons, Radisson, Hilton, а также Газпром, Лукойл и др.

Немного StoryTale

11 июня 2012 года мы стартовали буквально с земли : я сам ежедневно обходил по 25 30 отелей и ресторанов, параллельно своими руками запускал сайт и первую рекламу. Так родился и вырос ЕТС. Сейчас новая глава: р естр уктуризация и ускорение продаж.

Зачем роль

Нужен звезда-клоузер, который за первый месяц даст 2 5 крупные сделки и за 90 дней вырастет в полноценного РОПа. В отделе 4 менеджера (их вы будете поднимать , а потом формально возглавите).

Роль на старте (90 дней)

70 80 % личные продажи: VIP/HoReCa/корпорат, рост среднего чека, холодные ок.

20 30 % лидерство: короткие планёрки, дожим воронки, чистая CRM (лид 15 мин; КП 24 ч).

Подготовка к РОП: быстрые офферы ( логотип за 7 дней ), спринты по конверсиям, обучение команды.

Переход в РОП (фиксируем в оффере):

30 дней: 2 3 личные сделки в деньги , соблюдение SLA, ноль бесхозных сделок.

60 дней: готовы скрипты, запущены роботы в CRM, план найма/замены.

90 дней: план-факт в плюс, формальное назначение на РОП (шире полномочия и новая мотивация).

Что будете делать

Лично закрывать сделки (дорого/быстро/с сохранением маржи).

Вести 4 менеджеров через ежедневные короткие стендапы.

Наладить конверсии: лид КП встреча/демо счёт оплата.

Внедрить простые роботы и напоминания в Bitrix24; следующий шаг всегда проставлен.

Синхронизировать продажи с производством/снабжением/логистикой (SOP короткие, без романов ).

Вы нам подходите, если

Вы суперклоузер с доказанными результатами (цифрами).

Любите делать руками и не ждёте идеальных процессов.

Умеете вести переговоры на ценность, а не на скидку.

Готовы быстро включиться и стать РОПом за 3 месяца.

Кто нам скорее не подойдёт

Только управление, без личных продаж. На старте нужно 2 3 собственные сделки за первый месяц.

Про сезонность/бюджеты вместо решений. Ждём 2 3 конкретных шага на ближайшие 30 дней, а не объяснений.

Торгует скидкой. Если привычнее урезать цену , чем защищать ценность и маржу.

Боится холодных и дожима . Ориентация только на входящий поток не наш формат.

Анти-CRM. Игнорируете Bitrix24, не ставите следующий шаг , не держите SLA (лид 15 мин; КП 24 ч).

Сначала идеальная методичка , потом продажи. У нас продавать и параллельно выстраивать порядок.

Не ваш темп. Короткие стендапы, еженедельный план-факт и быстрые корректировки обязательны.

Нужна тёплая ванна . Высокий фикс при минимальной переменной части, без привязки к результату.

Только удалёнка. Роль офисная (м. Балтийская, 5/2, 09: 00 18 :00; дежурства по согласованию).

Не готовы стартовать быстро. Нам нужен быстрый выход.

Что предлагаем

Доход: фикс + %/KPI (на старте фокус на личную выручку; после назначения РОПом расширенная мотивация).

Полномочия: растут вместе с результатом (найм/правила/CRM/мотивация).

Офис: 10 минут пешком от м. Балтийская, график 5/2 (09: 00 18 :00), иногда дежурства.

Пакет: корпоративная связь/телефон, проезд, скидки, командировки, тимбилдинги/обучения.

Культура: бирюзовый вектор, но сначала порядок и цифры.

Как откликнуться

Резюме + 3 5 кейсов в цифрах (сумма/срок/маржа/конверсия).

Сопроводительное: Готов закрыть 2 3 сделки в первый месяц и взять РОП за 90 дней .

Укажите дату выхода (нужен быстрый старт).

Ключевые навыки: Личные продажи, B2B/HoReCa, Холодные, Переговоры на ценность, Team Lead, KPI, CRM Bitrix24, Маржинальность, Автоматизация.