Руководитель отдела продаж грузовой техники Shacman

Описание

Мы официальный дистрибьютер марки Shacman , лидер на рынке коммерческого транспорта. В связи с масштабированием бизнеса открываем вакансию Руководитель отдела продаж грузовой техники

Цели должности:
Выйти на целевые показатели объёма продаж, перезапустить систему продаж, совершенствовать процессы и мобилизовать команду.

Обязанности:
Выполнение плана продаж грузовой техники.
Обеспечение средней маржинальности.
Формирование, обучение и мотивация команды из 6 менеджеров, способной стабильно выполнять план.
Внедрение и отладка CRM-системы и регламентов продаж (от лида до постпродажного обслуживания).
Внедрение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности по ключевым метрикам (количество контактов, конверсия, средний чек, воронка продаж).
Разработка и внедрение мотивационных программ, регламентов, скриптов.
Ведения сложных переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров компаний-клиентов.
Анализ, построение воронки продаж, анализ конверсии и принятие управленческих решений на основе данных.
Анализ результатов работы за месяц. Управление дебиторской задолженностью.
Достижение целей любыми законными методами.

Требования:
Опыт работы не менее 5 лет в продажах в B2B-сегменте, из них минимум 3 года на руководящей должности в отделе продаж.
Обязателен опыт в автомобильной, грузовой, спецтехнике. Понимание специфики работы с клиентами (логисты, строители, сельхозпредприятия).
Свободное владение CRM-системами (Битрикс24).
Понимание принципов расчёта маржинальности и управления дебиторской задолженностью.
Способность принимать жёсткие решения, брать на себя ответственность в условиях неопределённости.
Системное мышление, стрессоустойчивость, гибкость, высокий уровень эмоционального интеллекта.
Мы ищем в команду РОПа с компетенциями: Стратег + Кризис-менеджер + Продажник-практик.

Условия:
Рабочее место: ст м Шушары, Колпинское шоссе дом 58, корпус 12, стр.
График работы 5/2 9.00-18.00, готовность к ненормированному графику.
Достойный уровень заработной платы: оклад + %% (обсуждается на собеседовании).

Работа у официального дилера. Регулярное обучение на базе компании.
Оформление по ТК РФ, дружный коллектив, адекватное руководство.
Полностью "белая" зарплата".
Подчинение Коммерческому директору Группы компаний.