Менеджер по развитию зарубежных рынков

Описание

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых партнёров (установочные центры, дилеры, дистрибьюторы) на новых и неэксклюзивных рынках;
• Проведение первичных контактов с потенциальными клиентами, выявление потребностей, подготовка и проведение презентаций, заключение первых сделок;
• Идентификация и установление контактов с ЛПР: страховые компании, представительства, OEM производители;
• Обработка входящих запросов (email, web лиды), квалификация, выявление потребностей и первые продажи;
• Анализ деятельности конкурентов (продукты, цены, каналы продаж) и разработка УТП на основе преимуществ компании;
• Реактивация спящих клиентов анализ причин отсутствия покупок, возвращение их в активный цикл;
• Совместно с маркетингом адаптация материалов под специфику региона, клиента или отрасли (страховые, OEM и т.д.);
• Поддержание присутствия компании в профессиональных digital каналах (LinkedIn, отраслевые сообщества, форумы);
• Работа с CRM (Bitrix24): ведение базы клиентов, лидов, отчётность и оптимизация бизнес процессов.

Требования:

• Опыт продаж и развития международных рынков от 2 3 лет (предпочтительно B2B, технический продукт, automotive, электроника, IoT);
• Уверенное владение английским языком (уровень не ниже Upper Intermediate); знание второго иностранного языка (французского, немецкого, испанского);
• Понимание каналов дистрибуции, OEM сегмента и принципов формирования партнёрских сетей;
• Навык подготовки коммерческих предложений, презентаций;
• Уверенное владение CRM системами (Bitrix24, 1С);
• Знание современных digital каналов для B2B продвижения (LinkedIn, тематические порталы, профессиональные сообщества);
• Аналитическое мышление и умение исследовать конкурентов и рыночные тенденции;
• Базовые знания маркетинга и адаптации контента для иностранных рынков.

Мы Вам предлагаем:

• Для нас важны результаты, поэтому предлагаем гибкое начало и окончание рабочего дня, 5 дневная рабочая неделя;
• Достойный уровень вознаграждения, обсуждаемый по результатам собеседования;
• Официальное оформление по ТК РФ, соц.пакет, ДМС, 3 sick days;
• Прекрасные возможности для роста и развития. Поощряем энергию, инициативу и желание развиваться;
• Обучение и поддержку от руководства компании;
• Бесплатная корпоративная библиотека;
• Корпоративный спорт;
• Молодой и дружный коллектив, в котором все общаются позитивно и на равных.