Менеджер по развитию продаж (сырье и ингредиенты для строительного и полимерного направлений)

Описание

Компания АО Афая - один из ведущих российских поставщиков химического сырья для производства лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей, окрашивания строительных материалов, пластиков, резин уже более 25 лет !

За годы своего существования компания АО Афая завоевала устойчивые позиции на российском рынке химического сырья в сегменте органических и неорганических пигментов и добавок для различных сфер применения и приобрела репутацию надежного и динамично развивающегося поставщика.

В связи с увеличением объема продаж и развитием новых направлений приглашаем кандидатов на вакансию "Менеджер по развитию продаж" (сырье и ингредиенты для строительного и полимерного направлений).

Место работы - г. Санкт-Петербург // БЦ "Baltis PLAZA" (метро Горный институт ).

Цели позиции:

• Создание парадигмы первого выбора у клиентской базы.
• Выбор приоритетных клиентов/продуктов/поставщиков.
• Развитие, создание и поддержание партнерских отношений со стратегически важными производителями.
• Стимулирование и поддержка клиентов для стабильного роста продаж.

Задачи позиции:

• Ведение ключевых проектов продвижения: выявление потребностей, проведение технических консультирований и обоснований, составление целевых коммерческих предложений с учетом полученной информации.
• Регулярный сбор информации о тенденциях и изменениях на рынке, прогнозирование и формирование плана действий
• Анализ и сегментация рынка конкурентов и потребителей
• Выработка стратегии и методик отсройки от конкурентов
• Участие в тематических выставках и целенаправленные визиты к клиентам для увеличения объема продаж.
• Полный контроль над портфелем проектов по клиентам/продуктам в том числе по работе с вверенным иностранным поставщиком
• Предоставление отчетности и прогнозов по продвижению товара/развитию клиентов. Поддержание актуальной информации о клиентах и рыночной ситуации в CRM.
• Обеспечение выполнения плановых мероприятий по выбранным продуктам продвижение, в том числе технологическое консультирование, расширение присутствия на рынке.
• Выявление потребностей и проведение технических обоснований, составление целевых коммерческих предложений с учетом полученной информации.
• Согласование коммерческих условий и заключение договоров и спецификаций с клиентами.
• Выполнение целевых показателей по продажам.
• Управление дебиторской задолженностью.

Наши ожидания от кандидата:

• Наличие высшего образования (желательно техническое или в области экономики)
• Опыт работы на аналогичной должности обязателен
• Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров Компаний
• Навыки среднесрочного и долгосрочного планирования
• Навыки анализа продаж, динамики рынка, конкурентной среды
• Обязательно свободное владение полным пакетом Microsoft Office, 1С/ERP
• Знание и опыт применения воронки вопросов выявления потребностей и возможностей
• Умение находить и принимать решения, стрессоустойчивость, проактивная жизненная позиция.
• Опыт работы в компаниях сырьевого, строительного, химического, лакокрасочного, пластикового рынков - является преимуществом
• Знание Английского языка (уровень С1) - является преимуществом
• Целеустремленность, самоорганизованность, инициативность, переговорные и аналитические навыки, настойчивость и обучаемость

Мы заботимся о кандидатах и наших сотрудниках, поэтому гарантируем:

• Прозрачность договоренностей с первого дня - все условия отражаются в Предложении о работе уже на старте входа в компанию.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
• Полностью белую заработную плату. Составляющие заработной платы: оклад на руки от 180 000 рублей + премия за выполнение плановых показателей
• Обучение и развитие - мы проводим семинары и внутренние тренинги, предоставляем возможность участия в выставках, конференции и т.д.
• Эффективную Адаптацию - за каждым новым сотрудником закрепляется Наставник, помогающий вникнуть во все этапы работы на момент испытательного срока
• Подключение к Программе добровольного медицинского страхования (ДМС)
• Развитую корпоративную культуру и коллектив отзывчивых и преданных своему делу высококвалифицированных специалистов и просто прекрасных людей
• Работу в удобном современном Бизнеc-центре (метро Горный институт ). Инфраструктура позволяет максимально совместить работу и увлечения - в 5 минутах от работы находится Музей современного искусства ЭРАРТА, бассейн с дорожками на 50 м + удобная транспортная доступность до метро (остановка напротив БЦ)