Руководитель отдела маркетплейсов / E-commerce директор

Описание

Мы ищем не менеджера карточек и не оператора кабинета.
Нам нужен коммерческий руководитель, который возьмёт на себя финансовый результат канала маркетплейсов.

В прошлом году канал существенно не выполнил план по выручке и товарообороту.
Причина отсутствие коммерческой ответственности, стратегии и контроля маржинальности.
Мы это меняем.

Что предстоит сделать:

1. Взять на себя P&L канала
Полная ответственность за выручку, маржу и товарооборот.
Формирование плана продаж и защита его перед собственником.
Контроль unit-экономики по SKU и коллекциям.
Управление валовой и операционной маржой.

Если вы не работали с P&L эта роль не подойдёт.

2. Навести порядок в ассортименте.
Разработать стратегию распределения товара между каналами.
Устранить каннибализацию и ценовой демпинг между площадками МП, партнерами и интернет-магазином.
Управлять ассортиментной матрицей с учётом сезонности (SS/AW).
Работать не всё везде , а осознанно.

3. Перестроить работу с маркетингом

Синхронизировать поставки и продвижение.
Управлять рекламным бюджетом с расчётом ROMI.
Отключать продвижение у SKU без товарной готовности.

4. Управлять ценой и акциями
Контроль участия в акциях маркетплейсов.
Защита маржинальности.
Работа с демпингом без разрушения бренда.

Что для нас принципиально
Опыт управления маркетплейсами от 3 лет.
Опыт в детской одежде или fashion обязателен.
Понимание коллекционной логики и сезонности.
Опыт управления ассортиментной матрицей.
Умение считать маржу, оборачиваемость и экономику SKU.

Кто нам не подойдёт
Менеджер по заведению карточек .
Специалист без опыта финансовой ответственности.
Человек, который не умеет работать с маржинальностью.
Тот, кто перекладывает ответственность на маркетплейс.

Что вы получите
Полномочия.
Возможность реально влиять на стратегию канала.
Прямую работу с собственниками.
Задачу, которую нужно не поддерживать, а перестраивать.

Условия

• Полная занятость, 5/2.

• Офис/гибрид (СПб/Москва по договорённости).

• Доход обсуждается по уровню, бонус по результату.