Ведущий специалист отдела продаж

Описание

ООО НПО Диатех - инженерная IT компания. Основанная сфера деятельности - цифровая трансформация в сфере ТОиР.

Специалисты НПО ДИАТЕХ более 25 лет занимаются комплексным внедрением передовых практик ТОиР на предприятиях металлургии, нефтехимии, энергетики и других отраслей промышленности.

Мы применяем комплексный подход: проводим технический аудит бизнес-процессов ТОиР, поставляем диагностические приборы и системы, обучаем и аттестуем специалистов, формируем стратегию диагностики и методическую базу для оценки технического состояния оборудования, интегрируем результаты контроля в существующие бизнес-процессы и информационные системы заказчика.

Количество наших проектов и заказчиков растёт ежегодно до 50%, в связи с этим, открываем новую позицию Ведущего специалиста отдела продаж.

Что предстоит делать:

• Проводить анализ потенциальных ниш с целью расширения клиентской базы
• Формировать и вести карты развития клиентов, ориентировать клиентов на расширение функционала ПО
• Выстраивать долгосрочные отношения, поддерживать интерес и лояльность действующих клиентов
• Привлекать новых заказчиков
• Проводить переговоры (в том числе на уровне высшего руководства заказчиков), выставлять ТКП, участвовать в тендерах, заключать договоры
• Сопровождать и контролировать сделки от заключения договора (выставления счета) до закрытия сделки. Отражать работу в CRM-системе
• Взаимодействовать по ключевым сделкам с проектным офисом компании
• Участвовать в формировании ТЗ на доработку систем в части кастомизации под бизнес-процессы заказчика на основании выявленных потребностей
• Участвовать в выставках, семинарах, конференциях

География работы - вся территория РФ

Кого мы ищем:

• Опыт в продажах B2B от года. Опыт проектных продаж с погружением в продукт
• Высшее образование (техническое образование Ваше преимущество)
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM-системами
• Развитые навыки коммуникации и делового общения. Умение вести переговоры, решать сложные вопросы с заказчиками
• Инициативность, амбициозность и нацеленность на результат
• Быстрая обучаемость, способность разобраться в технических аспектах оборудования и программного обеспечения
• Навык командной работы
• Готовность к командировкам

Будет преимуществом:

• Знание диагностического оборудования (оборудования вибро-, термо-, электромониторинга и т.д.)
• Работа с предприятиями в области ТОиР
• Умение выступать на аудиторию, ораторские навыки

Что мы предлагаем:

Оклад 120 000 руб. на руки+ премия по результатам работы (за план +% с продаж за перевыполнение)

Продажи с высокими чеками и справедливые бонусы

Пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 9:00 до 18:00

Официальное оформление с первого рабочего дня

Гибридный график работы (офисы в Москве и Санкт-Петербурге)

Большая база с наработанным пулом поставщиков