Менеджер по продаже промышленного оборудования (Senior/Leading)

Описание

Мы занимаемся поставками высокотехнологичного промышленного оборудования для стратегических отраслей (нефтегаз, энергетика, металлургия). Мы не перекладываем бумажки мы реализуем сложные инженерные проекты.

В связи с расширением доли рынка, мы ищем в команду охотников , которые знают, как забирать контракты у конкурентов и выходить на конечного заказчика.

Кого мы ищем:

Профессионала, который не ждет входящих заявок, а самостоятельно формирует Pipeline и закрывает сделки с чеком от 50 млн рублей .

Наши требования к вашему опыту критичны:

• Опыт в B2B-продажах пром. оборудования от 3 лет. Опыт работы в дилерских сетях или B2C-сегменте не рассматривается.
• Подтвержденные кейсы за 2024 год. На интервью мы попросим детализацию сделки: кто клиент, что купили, какая была ваша роль в закрытии.
• Работа строго с конечным заказчиком. Вы должны уметь выходить на ЛПР (ГД, КД, Главные инженеры) и понимать их реальные полномочия и мотивы.
• Навыки финансового моделирования. Вы не просто называете цену, а рассчитываете рентабельность сделки с учетом логистики, сервиса и условий оплаты.
• Технический бэкграунд. Свободное понимание техпроцессов в нефтегазе, нефтехимии или машиностроении. Вы говорите с главными инженерами на одном языке.

Ваши задачи:

• Активный хантинг клиентов: поиск и дожим стратегических заказчиков, работа с которыми может длиться от 3 до 12 месяцев.
• Построение Pipeline: системное управление воронкой продаж, прогнозирование и выполнение плана.
• Переговоры на высшем уровне: аргументация преимуществ нашей компании в условиях жесткой конкуренции.
• Управление проектом: от формирования КП и технического аудита до контроля логистики и ввода оборудования в эксплуатацию.

Почему стоит перейти к нам:

• Прогрессивный %: Мы платим 6 9% от маржи . Ваша мотивация прозрачна и не имеет верхнего предела.
• Ресурсы: Сильный инженерный отдел для подготовки сложнейших ТКП. Минимум бюрократии фокус только на продажах.
• Карьерный лифт: Успешный кейс выхода на плановые показатели в течение испытательного срока (3 6 месяцев) дает право претендовать на позицию руководителя направления или регионального представителя.
• Амбициозные продукты: Доступ к передовым линейкам оборудования, востребованным в текущих рыночных условиях.

Мы не сработаемся, если:

• Вы привыкли работать только на теплых лидах.
• Вам нужен быстрый результат за неделю (мы работаем в долгую).
• Вы не умеете гибко адаптировать предложение под боли клиента, ограничиваясь стандартным прайсом.
• Вы не готовы подтверждать свою экспертизу цифрами и фактами.

В сопроводительном письме укажите:

1. Укажите средний и максимальный чек по вашим сделкам за последние 2 года.

2. Какую долю (%) в вашем портфеле продаж занимала работа с конечными заказчиками (заводами/холдингами) напрямую?

• А) 80-100%
• Б) 50-80%
• В) Менее 50% (в основном работа через дилеров/ТД)

3. Перечислите 3-5 крупнейших предприятий (названия брендов/холдингов), в которые вы совершили поставки лично.

4. На каком этапе вы обычно входите в проект?

• А) До формирования ТЗ (участие в проектировании/закладка характеристик под себя).
• Б) В момент объявления тендера по готовому ТЗ.

5. Знакомы ли вы с методикой расчета LCC (Life Cycle Cost) или ROI? Приходилось ли вам защищать бюджет перед финансовым директором или собственником заказчика через эти метрики?

• (Да/Нет).

6. Какой средний цикл сделки был на вашем последнем месте работы?

• А) До 3 месяцев.
• Б) 3 6 месяцев.
• В) От 6 до 12 месяцев и более.

7. Какую роль вы обычно занимали в цепочке продаж?

• А) Полный цикл: от холодного поиска и разработки проекта до отгрузки.
• Б) Сопровождение готовых лидов / работа на входящем потоке.