Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

О направлении:

Мы переструктурируем отдел продаж импортного промышленного оборудования. Ищем опытного менеджера, готового строить воронку и выходить на новых клиентов с нуля.

Уровень дохода:

Оклад + прозрачная бонусная схема. Реалистичный доход при выполнении плана: 130 160 тыс. /мес.

Дополнительно (переменная часть):

• Бонус за выполнение плана.
• За привлечённого клиента (первый контакт).
• За объём продаж: % от суммы каждого контракта.

О компании:

ООО "А-Микрон" - надежный партнер для промышленности. Поставляем запчасти, оборудование и инструмент ведущим предприятиям страны. На рынке более 10 лет.

Отдельное направление - импорт и поставка профессионального оборудования под заказ промышленных предприятий. Теперь мы структурируем отдел продаж: нужны люди, которые могут работать с холодными звонками, вести переговоры и закрывать сделки в B2B.

Мы гарантируем:

• Системную адаптацию: Двухнедельный ввод в продукт и рынок. Еженедельные обсуждения с генеральным директором (разбор воронки и проблем). Обучение от приглашенного эксперта по B2B-продажам. Разборы звонков и техник переговоров на реальных примерах.

• Прозрачные условия: Официальное оформление по ТК РФ с 1-го дня. Фиксированный оклад (90 тыс. ) + понятная бонусная схема (за объём, за план). Никаких серых выплат или сюрпризов.

• Комфортные условия: Современный офис, CRM для ежедневной работы. График 5/2, 9:00 18:00

• Структуру, где можно расти: Небольшая, результат-ориентированная команда. Еженедельные планерки, прямая связь с первым лицом, честная обратная связь. На 6-м месяце работы лучший менеджер может претендовать на роль руководителя направления (РОП).

Ваши задачи:

• Активные продажи импортного промышленного оборудования предприятиям B2B-сегмента.
• Полный цикл работы с клиентом: от поиска (холодные звонки, поиск ЛПР, квалификация потребностей) до заключения сделки и постпродажного сопровождения.
• Ежедневные звонки (минимум 15 20 звонков/день) и активный поиск новых предприятий, выход на ключевые лица. Логирование всех контактов и результатов в CRM.
• Участие в контроле исполнения договоров на этапах до закрытия сделки.
• Выполнение плана по активности (звонки, встречи, КП), по воронке и по выручке. Еженедельное участие во встрече с разбором показателей и воронки.

Мы ищем того, кто:

• Имеет опыт минимум 1 год в продажах (промышленное оборудование, комплектующие, технические услуги приветствуются).
• Не боится холодных звонков - это основной инструмент, а не необходимое зло.
• Привык работать в CRM: фиксирует активность ежедневно, видит структуру воронки.
• Адаптивен: готов получать feedback, менять подходы на основе результатов, участвовать в еженедельных разборах звонков.
• Честен и открыт: предпочитает разбирать реальные проблемы вместе с коллегами и руководством.
• Видит в работе возможность развития, не только текущий гонорар.

Будет преимуществом:

• Опыт запуска или развития нового направления/продукта в условиях, когда нужно было самим строить воронку с нуля и искать первых клиентов.
• Опыт продаж промышленного оборудования, инструмента, запчастей (B2B).
• Знание основ работы в 1С и CRM-системах.
• Понимание специфики работы с промышленными предприятиями.

Перспектива развития:

• В течение первых 6 месяцев мы планируем сформировать ядро отдела из менеджеров и одного руководителя направления (РОП).

По итогам этого периода менеджер, показавший лучшую комбинацию:

• Выполнения плана продаж и качества сделок
• Дисциплины и прозрачности в работе (логирование, отчёты, встречи)
• Лидерских качеств (инициативность, надежность, готовность помогать)

сможет претендовать на позицию руководителя направления: это не политика - это объективная оценка по ясным критериям.

Отправляйте резюме! В сопроводительном письме кратко напишите:

1. Какой ваш самый значимый результат в продажах?

2. Почему вы хотите развиваться в промышленном сегменте?

3. Какая ваша карьерная цель на ближайшие 3 года?

Ждем именно вас! Удачи на собеседовании! =)