Коммерческий директор (B2B)

Описание

Компания Литтек 8 лет работает в сфере промышленных комплектующих. Мы производим и поставляем резинотехническую, силиконовую и полимерную продукцию промышленным и производственным предприятиям по всей стране. Например, у нас заказывают продукцию группа компаний ЛСР, Schneider Electric, Газпром и тд.
Мы растем и развиваемся, хотим усиления нашей команды, поэтому у нас открыта новая роль Коммерческий директор (B2B).

Проектная занятость от 2 до 6 месяцев.

Задачи:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж: построение, развитие и масштабирование B2B-продаж

• Анализировать рынок, конкурентов и тренды, на основе анализа находить точки роста. Формирование и реализация коммерческой стратегии роста

• Контролировать финансовые показатели

• Формировать цели и KPI по выручке, рентабельности и другим важным финансовым метрикам.

• Оптимизировать бизнес-процессы и развивать коммерческое направление. Иcкать способы повысить прибыль за счёт улучшения внутренних процессов.

• Занимается привлечением новых клиентов, поиском новых ниш для развития, повышением маржинальности бизнеса.

• Управление всем коммерческим блоком компании и ответственность за выручку, маржинальность и выполнение планов

• Управление отделом продаж: структура, KPI, мотивация, контроль результатов

• Контроль и развитие воронки продаж, ценообразования и коммерческих условий

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами

• Курирование лидогенерации (входящие заявки, сайт, SEO) с фокусом на качество и конверсию

• Анализ рентабельности продуктовых направлений и клиентских сегментов

• Координация коммерческих решений с производством: загрузка мощностей, приоритизация заказов, сроки и себестоимость

• Участие в планировании производства и запуске нестандартных изделий (по чертежам, ТУ, ГОСТ, ОСТ)

• Взаимодействие с логистикой и снабжением: сроки поставок, складские остатки, оптимизация издержек

• Контроль выполнения заказов для клиентов с точки зрения сроков, качества и коммерческих обязательств

• Построение системы коммерческой аналитики, отчётности и прогнозирования

Требования

• Опыт руководства коммерческими функциями минимум 5 7 лет опыта управления продажами, маркетингом или комплексного руководства коммерческим блоком.

• Образование высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента; MBA или аналогичная степень часто является преимуществом.

• Технические навыки понимание CRM-систем, ИИ-инструментов, бизнес-аналитики, методологий управления проектами.

• Финансовая грамотность способность работать с P&L, понимать финансовые показатели, оценивать инвестиционную привлекательность проектов.

• Понимание промышленного или технического B2B (желательно)

• Системное мышление и ориентация на результат

• Стратегическое мышление умение видеть общую картину и планировать на перспективу.

• Управление командой координация работы отделов продаж, маркетинга и клиентского сервиса.

• Аналитические способности анализ данных, отчётов и рыночных трендов.

• Переговорные навыки эффективное общение с партнёрами, клиентами и инвесторами.

• Финансовая грамотность понимание бюджетирования, планирования и оценки рентабельности.

• Навыки продаж знание техник и этапов B2B/B2C-продаж.

• Управление проектами способность организовать реализацию инициатив в срок и в рамках бюджета.

• Гибкость адаптация стратегии под изменяющиеся условия рынка.

• Решение конфликтов умение находить компромиссы в сложных ситуациях.

• Лидерство вдохновлять команду и вести её к целям.

Будет плюсом

• Опыт в производственных или инженерных компаниях

• Опыт масштабирования бизнеса

Мы предлагаем

• Ключевую роль в бизнесе с реальным влиянием

• Прямую коммуникацию с собственником

• Возможность построить коммерческий блок

• Конкурентную фиксированную часть + бонусы от результата