Коммерческий директор (продажи, закупки и логистика)

Описание

Привет! Мы - Dostaевский! Сейчас мы в поиске Коммерческого директора, на динамичные и амбициозные задачи!

Обязанности:

• Формирование и реализация комплексной коммерческой стратегии, закупок и логистики в соответствии с целями бизнеса.
• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребительского спроса для идентификации новых возможностей роста.
• Руководство всеми каналами продаж (B2C, B2B), включая прямые продажи, партнерские сети.
• Контроль и управление воронкой продаж, оптимизация ключевых показателей конверсии и среднего чека.
• Управление клиентским опытом на всех этапах, включая постпродажное сопровождение и сервис.
• Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (B2B) и стратегическими партнерами.
• Управление командами продаж, закупок и логистики: постановка целей, планирование ресурсов, контроль эффективности и бюджета.
• Оптимизация цепочки поставок: выбор и сотрудничество с поставщиками ингредиентов, упаковки и расходных материалов; переговоры об условиях поставки, заключение договоров, контроль качества и сроков годности.
• Разработка и внедрение процессов планирования спроса, управления запасами и планирования поставок с учётом регламентов хранения пищевых продуктов и сертификаций.
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческой деятельности (OPEX), поиск и внедрение решений по оптимизации издержек.
• Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI): валовая маржа, уровень обслуживания клиентов, оборачиваемость запасов, сроки поставок, себестоимость доставки.
• Оптимизация логистических схем: выбор транспортных маршрутов, складская логистика, управление рисками.
• Формирование и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Контроль платежей, дебиторской и кредиторской задолженности.
• Внедрение цифровых инструментов для управления продажами, закупками и логистикой; контроль за внедрением ERP/CRM систем.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт на должность Коммерческого директора с управлением продажами, закупками и логистикой от 6 лет.
• Глубокое понимание B2B/B2C сегментов, оптимизации цепочки поставок и логистических процессов.
• Сильные навыки стратегического планирования, бюджетирования и управления командой.
• Отличные навыки переговоров и управления контрактами.
• Опыт работы с ERP/CRM системами, знание Excel, 1С и аналитики данных.
• Понимание рыночной динамики, умение подстраиваться под изменения спроса.
• Английский язык на уровне, позволяющем работать с международными партнёрами (при необходимости).

Условия:

• Конкурентная заработная плата + бонусы по результатам.
• Гибкий график.
• Работа в стабильном и развивающемся бизнесе.
• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.

Что нужно прислать в отклик:

• Резюме/CV с указанием результатов по каждому из направлений (продажи, закупки, логистика).
• Короткое мотивационное письмо: почему вы подходите на эту роль и какие KPI считаете наиболее важными.
• Примеры реализованных проектов по оптимизации цепочки поставок и роста продаж.