Коммерческий директор

Описание

Мы компании, ЭкоСистема динамично растущая компания на рынке экологических услуг. Наша миссия создавать комплексные решения в сфере обращения с отходами, делая бизнес наших клиентов эффективнее и экологичнее. Мы обладаем значительной клиентской базой, и сейчас находимся на этапе масштабирования и выхода на новый уровень доходности.

Обязанности:

• Стратегия и построение: Разработка и внедрение стратегии развития продаж на 1-3 года с фокусом на монетизацию текущей клиентской базы.
• Команда: Формирование, обучение и мотивация команды продаж (менеджеры по удержанию/развитию ключевых клиентов, отдел допродаж), внедрение эффективной воронки и скриптов.
• Рост LTV клиента: Анализ клиентской базы, сегментация, разработка и запуск пакетов дополнительных услуг/продуктов (доп. услуги, премиум-подписки, комплексные решения).
• Увеличение среднего чека: Внедрение методологии и процессов, направленных на повышение среднего чека, через систему допродаж.
• Автоматизация: Контроль этапов продаж и аналитики в выстроенной действующей IT инфраструктуре.
• Аналитика и отчетность: Ежедневный/еженедельный контроль KPI команды (продажи, звонки, встречи, конверсия, средний чек, LTV, дожим, отток), формирование отчетов для руководства.
• Личные продажи: Личное участие в продажах ключевым и сложным клиентам, а также в качестве наставника для команды.

• Опыт работы от 5 лет на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам, Head of Sales) в B2B-сегменте с подтвержденным опытом.
• Доказанный успешный опыт: Портфолио из конкретных достижений: создал команду продаж с нуля , увеличил средний чек на Y% за N месяцев , внедрил систему допродаж, которая принесла +Z млн руб./год .
• Опыт работы с большой ( 1000+ ) клиентской базой: Умение не просто вести базу, а сегментировать, выстраивать коммуникацию и извлекать из нее максимум дохода.
• Глубокое понимание методологий up-sell/cross-sell: Практический опыт формирования доп. услуг, пакетов и их успешного внедрения в продажи.
• Опыт подбора, обучения и управления командой продаж ( от 5 человек).
• Навык работы с CRM-системами и построения сквозной аналитики.
• Системное мышление, ориентация на данные и результат.

• Ключевую роль в компании: Реальная возможность влиять на стратегию и стать правой рукой исполнительного директора.
• Свободу действий: Мы доверяем эксперту и готовы предоставить необходимые полномочия и ресурсы.
• Достойную заработную плату: от 250 000 руб. на руки + мотивационный бонус (KPI) напрямую зависящий от роста выручки и среднего чека. Возможен процент от оборота/прибыли.

• Работать с нами полезно для здоровья! Мы предоставляем ДМС и поддерживаем вашу физическую форму, компенсируя абонементы в спортзал, бассейн и т.д.

Мы ищем специалиста, который будет не просто управлять отделом продаж и смежными подразделениями, а кардинально усилить коммерческую машину компании. Ваша ключевая миссия трансформировать существующую клиентскую базу в источник стабильно растущего дохода за счет увеличения глубины проработки клиента, роста среднего чека и создания системы продаж дополнительных услуг (допродаж, up-sell/cross-sell) .

Если вам близка идея делать мир чище, если вы хотите продавать не просто услугу, а значимое изменение, и расти как профессионал с большой целью присоединяйтесь к нам!