Руководитель отдела продаж (B2B, корпоративные подарки и рекламная продукция)

Описание

Обязанности:

Управление отделом продаж: найм, адаптация, мотивация, развитие и контроль

Подготовка и проведение собеседований, формирование команды с нуля

Внедрение системы обучения: видеоуроки, теория, примеры работ, итоговая деловая игра

Обучение сотрудников технике продаж, продукту и сбытовым правилам

Прослушка и анализ звонков сотрудников, выдача индивидуальных рекомендаций и назначение повторного обучения при необходимости

Сопровождение сотрудников на встречах с клиентами, помощь в закрытии сделок

Ведение статистики: анализ звонков, проведённых встреч и качества контактов

Работа в Bitrix24: управление воронкой, отчётность, контроль задач

Взаимодействие с другими отделами , организация передачи клиента в сопровождение

Участие в разработке стратегии продаж; Результаты и достижения

Требования:

Руководство и развитие: Управление, мотивация и профессиональный рост команды из 7 менеджеров. Ежедневный контроль продаж, проведение планёрок и индивидуальный коучинг.

Планирование и выполнение: Разработка и исполнение планов продаж (месяц/квартал/год). Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами.

Оптимизация процессов: Внедрение и контроль использования CRM Битрикс 24. Анализ воронки продаж, конверсии и причин потери сделок. Выстраивание сквозной sales-аналитики.

Развитие направления: Поиск новых рыночных ниш и трендов (экоподарки, digital-сопровождение, премиум-сегмент). Участие в формировании ассортимента и ценовой политики.

Клиентоориентированность: Контроль качества обслуживания на всех этапах, развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками, работа с репутацией.

Опыт успешных продаж в сфере B2B (реклама, полиграфия, сувениры, ивенты, корпоративные подарки) от 3 лет .

Опыт руководства коммерческой командой не менее 2-х лет.

Понимание технологий производства (шелкография, тампопечать, гравировка, вышивка) и логистики.

Умение строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами, вести сложные переговоры.

Навык работы с CRM-системами, Excel (сводные таблицы, графики), PowerPoint.

Системное мышление, аналитические способности и лидерские качества.

Нацеленность на результат и умение работать в условиях амбициозных планов.

Условия:

Перспектива роста до коммерческого директора в быстрорастущей компании.

Конкурентный доход: Высокий фикс + процент от прибыли/оборота отдела + бонусы за перевыполнение плана. Обсуждается индивидуально по результатам собеседования.

Соц. пакет: Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные. Корпоративный мерч.

Формат работы: 5/2, современный офис, гибридный график обсуждается.

Адрес офиса; СПб, м. Московские ворота, м. Электросила, ул. Цветочная ул. Д. 16, оф 130