Руководитель отдела продаж (B2B)
ЛиттекОписание
Компания Литтек 8 лет работает в сфере промышленных комплектующих. Мы производим и поставляем резинотехническую, силиконовую и полимерную продукцию промышленным и производственным предприятиям по всей стране. Например, у нас заказывают продукцию группа компаний ЛСР, Schneider Electric, Газпром и тд.
Мы растем и развиваемся, поэтому у нас открыта новая роль Руководитель отдела продаж (B2B).
Обязанности:
-
Увеличение объемов продаж за счет умения работать со стратегией, людьми и процессами
-
Организация и развитие отдела продаж B2B, масштабирование текущей команды
-
Формирование новых стратегий продаж и достижение плановых показателей по выручке и маржинальности
-
Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль KPI, обучение, мотивация
-
Выстраивание воронки с акцентом на повторные продажи
-
Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами
-
Анализ рынка, клиентов, конкурентов, ценообразования
-
Взаимодействие с отделами внутри компании и с внешними подрядчиками
-
Развитие CRM, регламентов и стандартов работы отдела
-
Регулярная отчетность перед руководством
-
Опыт работы Руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет (желательно B2B, производство, промышленность)
-
Понимание полного цикла B2B-продаж, длинных и коротких сделок
-
Опыт управления командой (найм, адаптация, мотивация, контроль)
-
Умение выстраивать процессы и достигать результат
-
Навыки переговоров на уровне первых лиц и крупных заказчиков
-
Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат
-
Современные компетенции (автоматизации, цифровые решения, ИИ-инструменты)
-
Опыт в производственных или инженерных компаниях
-
Опыт вывода отдела продаж на рост x2 и выше
-
Участие в автоматизации или реорганизации отдела продаж
Мы предлагаем
-
Ключевую управленческую роль с реальным влиянием на бизнес
-
Конкурентную зарплату: оклад + kpi + прозрачный бонус за результат
-
Прямое взаимодействие с собственником
-
Долгосрочную работу в стабильной компании