Руководитель бизнес-юнита

Описание

Для нашего клиента, динамично развивающийся B2B-проект в сегменте fmcg, мы ищем профессионала на должность Руководитель бизнес-юнита .

Ключевые функции:

Проект находится на стадии активного масштабирования: подтверждённый product market fit, сформированная команда, понятный потенциал роста до крупного бизнес-направления с инвестиционной перспективой.

Обязанности:

Полная ответственность за развитие бизнес-юнита как самостоятельной P&L-единицы.

Построение и масштабирование B2B-модели продаж:

- развитие корпоративных клиентов,

- длинные контракты,

- тендеры, RFP, рамочные соглашения,

Формализация и развитие воронки продаж: лидогенерация, квалификация, пресейл, закрытие, post-sale.

Управление ключевыми коммерческими метриками:выручка, маржинальность, конверсия, средний чек.

Построение управляемой коммерческой команды:

- развитие текущей команды,

- участие в формировании целевой оргструктуры,

- найм ключевых ролей.

Внедрение KPI, ролей, зон ответственности и управленческой отчётности.

Формализация процессов: продажи, ценообразование, запуск клиентов, взаимодействие с производственными партнёрами.

Развитие финансовой модели BU: unit-экономика, бюджетирование, план-факт анализ.

Подготовка бизнес-юнита к инвестиционному этапу: прозрачность процессов, финансовая модель, управленческие данные для due diligence.

Ожидания от кандидата:

Опыт управления бизнес-направлением или бизнес-юнитом.

Подтверждённый опыт масштабирования B2B-продаж.

Опыт работы с P&L и финансовой ответственностью.

Навык построения процессов под рост .

Опыт управления командами продаж и кросс-функциональными командами.

Опыт работы в бизнесах с оборотом от нескольких миллиардов рублей.

Системное мышление, ориентация на управляемый рост и предсказуемый результат.

- Опыт в B2B-проектах с аутсорсинговым производством или международной цепочкой поставок.

Опыт управления unit-экономикой в проектных и продуктовых моделях.