Менеджер по продажам B2G/B2B (проектные продажи)

Описание

Компания TEGRATECH это молодая и динамично развивающаяся команда лидеров и профессионалов, готовая предложить своим партнёрам самые современные и инновационные IT и AV решения.

Немного о нас в цифрах:

• 11 лет на рынке цифровизации;

• 2000+ реализованных проектов;

• 70% клиентов обращаются к нам снова;

• 30+ человек в команде.

В связи с созданием нового отдела продаж, который будет специализироваться на решениях для образовательных учреждений, мы ищем менеджера по продажам IT и AV решений.

Чем предстоит заниматься:

- Выполнение внутренних процедур и требований компании, связанных с операционной деятельностью: звонки клиентам, ведение документации, отчетов, качественное заполнение CRM + кроссфункционал, работа с тех группой, маркетингом;

- Проведение онлайн/оффлайн встреч и переговоров с ЛПР;

- Подготовка КП, участие в конкурсных процедурах;

- Выстраивание долговременных и лояльных взаимоотношений с заказчиками;

- Работа в ИС компании (1С, Bitrix 24, tenderland)

- Обработка входящих звонков и заявок с сайтов;

- Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов;

- Работа с действующей клиентской базой по возобновлению продаж и доп.продаж;

- Заключение договоров;

- Своевременное выполнение задач и предоставление отчетности в CRM;

- Выполнение поставленных KPI и плановых показателей по продажам;

- Работа в команде, активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Человек, которого мы ищем, обладает такими навыками:

- Обязателен опыт в проектных продажах от 2-х лет

- Успешные продажи, ведение проектной деятельности, опыт общения с ЛПР на уровне администрации и выше (директора департаментов, заместители глав, главы муниципальных учреждений, IT директора, ген. директора коммерческих производств и т.д.)

- Понимание процесса тендерных закупок (44-фз и 223-фз) или готовность его освоить;

- Умение уверенно вести встречу и администрировать при большом кол-ве участников (в среднем от 3х до 15 человек).

- Умение формировать презентационные документы и смотреть на них глазами клиента.

- Опыт ведения проектов длинной от 3х мес.

- Умение выстраивать коммуникацию с клиентами и искать новых клиентов.

- Дисциплинированность и самодостаточность в работе (инициативность, умение находить решения внутри команды).

Что предлагаем мы:

- Работу в аккредитованной ИТ-компании со всеми ее преимуществами;

- Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня;

- Конкурентоспособный прозрачный уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от его компетенций и опыта;

- Интересный, качественный, востребованный продукт;

- Отсутствие бюрократии и быстрый процесс согласования условий и реализации проектов;

- Гибкий график работы с началом дня с 9:00 до 10:00;

- Корпоративная мобильная связь;

- Дополнительные оплачиваемые days off (3 дня в году).

- Оплачиваемые выходные дни в значимые даты (1 сентября, день бракосочетания, рождение ребенка и т.д.);

- ДМС после спустя 6 мес работы в компании.