Менеджер по продажам IT B2B

Описание

Мы команда проектного офиса, которая комплексно автоматизирует бизнес, уделяя особое внимание оперативному учету и маркировке. Ищем амбициозного менеджера по продажам, который разбирается в B2B, умеет погружаться в задачи клиентов и доносить ценность решений до ЛПР. Если вы умеете доводить дела до конца и хотите продавать крутые проекты давайте делать это вместе!

Обязанности:

• Продавать комплексные проекты по непромышленной маркировке и товародвижению : внедрение программных продуктов, IT-услуги и оборудование.

• Проводить глубокую диагностику потребностей бизнеса, выявлять реальные цели и "боли" заказчика.

• Выходить на лиц, принимающих решения (собственники, топ-менеджеры, ИТ-директора), и проводить переговоры на высоком уровне.

• Готовить сильные, ценностные коммерческие предложения, ориентированные на конкретный результат для клиента.

• Вести полный цикл продаж от первого звонка до закрытия сделки, ведя структурированную работу в CRM.

• Работать в команде с аналитиками, архитекторами и проектными менеджерами для подготовки оптимальных решений.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт от 1 года в активных B2B-продажах (IT, консалтинг, автоматизация будет большим плюсом).

• Умеет вести многоэтапные продажи с длительным циклом.

• Не боится общаться с топ-менеджментом, уверенно чувствует себя на переговорах.

• Умеет слушать клиента, задавать правильные вопросы и продавать ценность, а не просто функции.

• Структурно подходит к работе: планирует задачи, ведет воронку, не упускает детали.

• Знает и использует CRM-системы (Битрикс24, amoCRM и др.).

• Энергичен, амбициозен, нацелен на высокий заработок и профессиональный рост.

Условия:

• Работа в современном офисе в Санкт-Петербурге (ст. м. Чёрная речка), гибридный формат работы.

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• Система наставничества и адаптации: вы не останетесь один на один с задачами. Вводный курс, индивидуальный план развития и поддержка руководителя.

• Доступ ко всем необходимым инструментам и ресурсам: CRM, база знаний, маркетинговые материалы, поддержка телемаркетинга и проектной команды.

• Редкие командировки только при необходимости на ключевые встречи.

• Реальная возможность карьерного и финансового роста ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.

Этапы отбора:

Телефонное интервью с HR.

Собеседование с руководителем и HR.

Пробный день: знакомство со спецификой и обязанностями.

Финальное интервью.

В сопроводительном письме расскажите о своих главных достижениях на прошлом месте работы