Руководитель отдела продаж КИП В2В

Описание

ГК Технодар российский лидер в создании высокотехнологичных решений для судоходства и промышленности. В составе группы успешно развивается направление ТехноКИП , которое специализируется на разработке и производстве высокоточных контрольно-измерительных приборов и комплексных систем. Наша продукция обеспечивает точность, эффективность и безопасность процессов в энергетике, нефтегазовой отрасли, машиностроении и других ключевых секторах экономики.

Мы расширяем команду профессионалов в СЗФО и ищем РОПа, который станет движущей силой нашего роста в регионе .

Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью нашей команды, то мы ждем именно вас!

Мы ищем Предпринимателя внутри компании лидера, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий цикл и выстроит с "нуля" или выведет на новый уровень отдел продаж, способный закрывать крупные проекты.

Ключевой вызов: Построить отлаженную систему продаж и привести команду к амбициозной цели.

Необходимые профессиональные навыки (Hard Skills):

• Управление воронкой продаж: четкая отработка всех этапов сделки в условиях развития нового направления продаж

• Финансовая аналитика: Понимание и управление маржинальностью сделок, а не просто оборотом.

• CRM и данные: Уверенное использование CRM (Bitrix24) как инструмент аналитики и прогнозирования.

• Системное мышление: Формирование отдела как набор процессов (лидогенерация, квалификация, КП, переговоры) и постоянная их оптимизация.

• Базовое тех. понимание: Способность вникнуть в суть нашего продукта/услуги, чтобы адекватно оценивать риски и сроки.

Личностные гибкие навыки (Soft Skills):

• Лидерство: Способность вести за собой, а не просто управлять. Умение вдохновить команду на общую цель, а не принуждать к выполнению KPI.

• Эмоциональный интеллект (EQ): Умение распознавать, понимать и управлять своими эмоциями и эмоциями членов команды.

• Коучинг и наставничество: Главная задача делать менеджеров лучше, а не продавать вместо них. Умение раскрывать потенциал сотрудников.

• Кросс-функциональное взаимодействие: Умение продавать интересы отдела продаж внутри компании и выстраивать эффективные мосты с другими департаментами.

• Системное и стратегическое мышление: Видение отдела не как набора отдельных менеджеров, а как единого организма со своими процессами. Умение мыслить на перспективу.

Управление изменениями: Способность внедрять новое (процессы, CRM, мотивацию) и мягко преодолевать сопротивление команды.

Чем предстоит заниматься:

Командой:

• Собирать и растить сильных менеджеров.
• Мотивировать, проводить летучки и индивидуальные встречи.
• Следить за настроением и атмосферой в коллективе.

Продажами:

• Формировать и контролировать воронку, строить прогнозы.

• Следить за выполнением плана по выручке и марже.

• Участвовать в ключевых переговорах по крупным сделкам.

Процессами:

• Настраивать и улучшать CRM, скрипты, шаблоны КП.
• Отлаживать взаимодействие с маркетингом и проектным отделом.
• Выезжать в командировки по региону, а также в головной офис в г. Петрозаводск

Для обеспечения комфортной работы мы предлагаем:

• Конкурентный доход от 150 000 рублей ( оклад + KPI + % от продаж).

• Пятидневная рабочая неделя (сб,вс - выходной).

• Корпоративная мобильная связь за счет компании.

• Возможность карьерного роста: до коммерческого директора за год.

• Командные выезды и участие в отраслевых выставках.

• Дружный коллектив взаимопомощь, совместные проекты, открытое общение между отделами.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Развитая корпоративная культура праздники, тимбилдинги, поддержка инициатив.

• Стабильность мы на рынке 18 лет и продолжаем расти!

Бонусы:

• Постоянное повышение квалификации и обучение за счет компании.
• Тренинги и различные конференции.
• Корпоративные спортивные программы (бесплатные тренировки для сотрудников по субботам, гибкая система скидок на абонементы спортклуба для сотрудников и их родственников).

Если Вы готовы работать в быстро развивающейся компании и расти вместе с нами, тогда мы с радостью рассмотрим Вашу кандидатуру!