Менеджер по развитию B2B (проектирование и экспертиза)

Описание

ГК "Андреевский дом" - команда высококвалифицированных специалистов с многолетним опытом работы в области проектирования и строительства.

Мы ищем сильного менеджера по развитию B2B для выстраивания и масштабирования B2B продаж проектных и экспертных услуг: находить и привлекать клиентов, переводить интерес в коммерческие предложения и заключать договора, обеспечивать долгосрочные партнёрства и рост выручки.

Обязанности:

- Поиск и привлечение корпоративных клиентов: сети, девелоперы, управляющие компании, подрядчики; cold outreach, нетворкинг, участие в тендерах;

- Выявление потребностей клиента, подготовка техзадания и коммерческих предложений; формирование продуктовых пакетов (проект + экспертиза );

- Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и руководителей проектов, подготовка и согласование условий контрактов; сопровождение сделки до закрытия;

- Координация междисциплинарной команды (архитекторы, инженеры, эксперты) для подготовки коммерческих смет и сроков; контроль маржинальности и сроков исполнения;

- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа по удержанию и увеличению LTV; кросс продажи и upsell;

- Разработка и внедрение коммерческих инструментов: прайсы, шаблоны КП, кейсы, презентации; сбор и анализ KPI продаж; участие в маркетинговых активностях;

- Ведение CRM, подготовка прогнозов продаж и регулярной отчётности руководству.

- Опыт продаж B2B профессиональных услуг (проектирование, инжиниринг, экспертиза, строительные услуги) от 3 лет; успешные кейсы и закрытые сделки;

- Понимание проектной документации и стадий проектирования; умение быстро оценивать объём работ и коммерческие риски;

- Навыки переговоров с уровнем принятия решений (директора/владельцы); уверенная коммерческая речь; опыт участия в тендерах и конкурсах;

- Опыт работы с CRM, умение строить воронку продаж и прогнозировать; аналитический подход к марже и KPI;

- Проактивность, самостоятельность, умение работать в многозадачности; ориентированность на результат и выполнение планов;

- Высшее образование (желательно техническое/строительное/экономическое) приветствуется.

Условия:

- Конкурентная фиксированная часть + прозрачная и щедрая бонусная схема (по сделке, по рентабельности, по LTV) диапазон вознаграждения обсуждается по результатам собеседования;

- Инструменты для работы: CRM, коммерческие шаблоны, поддержка проектной команды и маркетинга;

- Участие в стратегическом развитии компании; карьерный рост до руководителя направления продаж/коммерческого директора;

- Корпоративные мероприятия, мобильная связь;

- Дружная команда профессионалов, стабильные проекты и высокий конверт лидов благодаря репутации компании.