Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по развитию B2B продаж (профессиональная косметика)

Описание

Десант Красоты - эксклюзивный дистрибьютор ведущих брендов профессиональной косметики для волос в России и странах СНГ .

Мы группа компаний, обладающая более чем десятилетним опытом на рынке. Наша деятельность успешно объединяет сферу международной логистики с оптово-розничными продажами профессиональной косметики от именитых производителей Европы .

Наш портфель включает пять брендов бизнес- и премиум-класса из Италии и Греции . Уже четыре года мы активно развиваем проект продаж профессиональной косметики для мyжчин , представленный брендами Luxina , The Inglorious Mariner и Mr.Q . Мы постоянно наращиваем объемы, расширяем географию и ассортимент, что позволило нам занять лидирующие позиции среди партнеров крупнейших сетей барбершопов.

В настоящее время мы выводим на рынок новое перспективное направление жeнскую линию косметики для волос . Представляем два бренда, Trend Up и Up Color, от авторитетного итальянского производителя Edelstein (Милан) , предлагая трендовые уходовые средства (в том числе холодный кератиновый уход ) , и высококачественные красители. Мы уже работаем с топовыми ритейлерами индустрии красоты ( Рив Гош, Золотое Яблоко, Л Этуаль и Lamoda ), салонами красоты в Москве и начинаем активное покорение рынка Питера .

Наша система работы с клиентами, основанная на глубокой клиентоориентированности, безупречном качестве и внимании к деталям, выгодно отличает нас от конкурентов и обеспечивает устойчивый ежемесячный рост. Наша репутация это синоним надежности и способности находить индивидуальные решения для каждого партнера.

Для запуска нашего нового направления - жeнской линии косметики для волос - мы приглашаем опытного МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ / Менеджера по развитию B2B продаж новой продуктовой линии

В вашу зону ответственности войдет работа с салонами красоты, частными мастерами, профильными магазинами и специализированными дистрибьюторами. Успешный кандидат имеет все шансы на рост до позиции Регионального менеджера

Наш рост ваши возможности! Это уникальный шанс оказаться у истоков нового направления и вырасти вместе с компанией. На все наши бренды у нас эксклюзив на территории России , поэтому вы будете представлять проду кцию, которую больше нигде не купить!

Вы тот, кто :

• Имеет за плечами успешный опыт в продажах (beauty-сфера, FMCG или HoReCa); опыт торговым представителем будет весьма кстати
• Знает, что такое "продавать с нуля", любит и умеет сам находить клиентов, вести переговоры и закрывать сделки
• Понимает разницу между "продать" и "закрыть надолго"; умеете выстраивать долгосрочные и прозрачные отношения с клиентами, где важны не только цифры, но и партнерство
• Воспринимает отказ не как поражение, а как старт для новой тактики; умеет анализировать причины, делать выводы и возвращаться к переговорам с улучшенным предложением
• Не боится работать с возражениями и нацелены исключительно на результат
• Сам строит свой рабочий день и маршрут, эффективно планируя визиты и встречи
• Яркий коммуникатор, который может грамотно и уверенно представить компанию и продукт
• Имеет активную жизненную позицию и искреннее желание сделать карьеру в индустрии красоты

Р ешающим преимуществом будет :

• Опыт работы в сегменте профессиональной косметики для волос
• Практический опыт в запуске новых направлений или продвижении новых брендов
• Умение самостоятельно находить и выходить на ЛПР в нетривиальных ситуациях

Мы предложим вам:

• В первую очередь - индивидуальные условия сотрудничества. По условиям работы, уровню вашей заработной платы (потолка определенно нет), составляющих совокупного дохода и компенсационного пакета открыты к обсуждению мы инвестируем в персонал с уникальной экспертизой !
• Карьерный рост до Регионального менеджера
• Гибкий график работы / гибрид (в полях/офис) - вы планируете его сами, нам с вами важны эффективность и достижение поставленных целей
• Современный комфортный офис с просторной оборудованной зоной отдыха в деловом центре на севере города недалеко от ст.м.Парнас
• Мотивирующую рабочую обстановку, наставничество и поддержку коллег

Цель и ключевые задачи должности :

• Построить и развить партнерскую сеть нашего нового направления . Вы будете лично отвечать за поиск, привлечение и onboarding новых клиентов от салонов красоты и частных мастеров до профильных магазинов и дистрибьюторов
• Активный поиск и привлечение новых партнеров . Формат "пришел, увидел, победил" это про вас
• Закрывать полный цикл продаж самостоятельно . От звонка и поиска ЛПР через нетворкинг и прямые визиты до сделки и контроля первых отгрузок
• Стать экспертом и лицом бренда для клиентов . Вы будете не просто продавать, а профессионально презентовать продукцию, организовывать мастер-классы, семинары и обучающие мероприятия для клиентов, формируя лояльность бренду

Чем предстоит заниматься :

• Работать в режиме "в поле" : 80% вашего времени составит активная выездная работа: личные встречи, переговоры на территории клиента и участие в профильных мероприятиях
• Находить , договариваться и быть экспертом : Поиск ЛПР любыми выбранными способами, проведение презентаций и заключение сделок
• Анализировать и побеждать : Проводить срез рынка, понимать, что предлагают конкуренты, и использовать это знание для наших побед

Если это про вас откликайтесь сейчас и присоединяйтесь к быстро растущей команде!

Чтобы наше знакомство было максимально продуктивным, пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на несколько вопросов. Рассмотрим ваш отклик в приоритетном порядке!

1) Имеете ли вы опыт продаж в beauty индустрии, в частности, в сегменте жeнской линии профессиональной косметики для волос? Если нет, то с какими аналогичными/смежными продуктами работали?

Имеете ли опыт запуска новых направлений (продуктовых линий), продвижения новых брендов или опыт стартапов?

2) Вам подходит формат работы в большей степени в полях с активным поиском и привлечением новых партнеров?

Удобно ли местоположение нашего офиса (в качестве базы )?

3) Какие условия работы для вас являются обязательными или в приоритете?

4) Вы заинтересованы в карьерном росте?

Хотели бы вы в перспективе возглавить новое развивающееся направление продаж?