Business Development Manager/Руководитель направления продаж B2G (образовательные учреждения))

Описание

Специализированный интегратор образовательных пространств. Реализуют 50 комплексных решений под ключ : робототехника, VR/AR-студии, компьютерные классы, мультимедиа/проекция, цифровые лаборатории, профильное ПО, монтаж и сервис.

Обязанности

• Развивать продажи в сегменте образования (СПб и ЛО): школы, СПО/колледжи, вузы.

• Холодное привлечение: поиск, первичные контакты, прогрев, квалификация.

• Полевые продажи: очные встречи, регулярные выезды по городу/области.

• Ведение сделок end-to-end: пресейл, техобследование, формирование ТЗ/спецификаций с инженерами, защита решения, бюджетирование, тендер/договор.

• Навигация по 44-ФЗ/223-ФЗ/275-ФЗ, нормированию, окнам финансирования, региональной специфике.

• Координация внутренних команд: инженеры, пресейл, закупки, тендерный отдел, монтаж/сервис.

• Работа в CRM (Bitrix24), аналитика звонков, аккаунт-планы и мониторинг конкурентов/генподрядчиков.

Требования

• Опыт комплексных интеграционных продаж в B2G/крупный B2B.

• Опыт работы в edtech/AV/IT/инфраструктура - большое преимущество.

• Технический склад ума: уверенно ведёте встречу без постоянного техлида , читаете спецификации/архитектуру.

• Понимание цикла госзакупок и бюджетирования, умение закладывать сделки на следующий период.

• Ориентация на результат, автономность, настойчивость, готовность быть на связи с клиентом при необходимости.

Будет плюсом: кейсы в образовании/edtech, инженерное/техническое образование, контакты ЛПР в СПб/ЛО.

Условия

• Оклад+ % от выручки/маржи и KPI.

• Офис в Санкт-Петербурге, гибрид по договорённости; релокация в СПб для сильных кандидатов.

• Закрытые внутренние ресурсы: инженеры, пресейл, тендерные специалисты, монтаж/сервис.

• Поддержка: квалификатор входящих лидов и ассистент (коммерческие, задачи в Bitrix, операционка).

• Перспектива роста в Head of Sales (Education) при подтверждённой устойчивой воронке и результатах.