International Go-to-Market Sales & Business Development Manager - B2B Tech/IT Startup

Описание

Job location: Remote, location-free

Head office location: МСК часовой пояс

Position type: Go-to-Market, Proactive Business Development, активный поиск и привлечение первых клиентов в компанию, scaling

Industry: B2B Tech/IT solutions

Product: Сервис/продукт по предоставлению резидентских desktop proxy-серверов, который позволяет другим Tech-компаниям эмулировать множество реальных пользователей максимально правдоподобно.

Startup stage: финальная стадия Product-Market-Fit search

Мы ищем специалиста в новый Tech-стартап с техническим продуктом/решением, ориентированный на международный рынок. Вы будете первым специалистом, отвечающим за продажи, будете работать рука об руку с 2-мя фаундерами, отвечая за вопросы, которые можно назвать термином Go-to-Market .

Компания и команда:

Компания основана 2-мя фаундерами из Санкт-Петербурга. Они уже около 15 лет вместе работают в сфере Tech & Digital. Также над продуктом работает команда в составе около 12 человек как IT-сециалисты, так и non-IT, бизнесовые.

Что есть к текущему моменту:

Продукт готовый и рабочий. Фаундеры привлекли некоторое количество клиентов самостоятельно через свой нетворк контактов.

Для международной экспании продкт / техническое решение компании было отдельно упаковано и подготовлено к продажам на междунарожном рынке с чистого листа . Юр.лицо в Сингапуре.

Кто потециальные клиенты и какие их боли решает продукт компании:

Потенциальные клиенты это другие Tech-компании, которым нужно эмулировать множество реальных пользователей максимально правдоподобно.

Например, они так или иначе собирают публично-доступную информацию в больших объемах в интернете. Их боль в том, что площадки, с которых они собирают информацию в промышленных масштабах могут их блокировать. Нужно сделать так, чтобы эти площадки воспринимали автоматические посещения страниц (и иногда их парсинг) как действия обычных людей из огромнейшего числа различных несвязанных локаций.

Другая группа клиентов те компании, которым необходимо выходить в сеть и совершать какие-либо действия на прощадках/сайтах с множества определенных фиксированных географических локаций в разных странах.

Можно выделит такие группы потенциальных клиентов:

• Аналитические компании и сервисы, которые собирают публичные данные в Интернете и предоставляют их своим клиентам. Сюда можно отнести всевозможные сервисы маркетинговой аналитики (MarTech);
• E-сom, Интернет-компании, которым нужно собирать пул данных по конкурентам. В эту группу относятся и маркетплейсы и те, кто в больших объемах продает на маркетплейсах;
• Компании, которые могут использовать proxy-сервера для для сбора данных в целях обучения AI;
• Компании из сферы медиа-баинга и арбитража трафика;
• Рекламные сети (AdTech) для верификации рекламных кампаний, которые запускают на их платформах клиенты.

Ваши задачи:

Главная и основная задача - активный поиск и привлечение первых клиентов в компанию.

Эта задача в том числе будет включать в себя:

• Описание и прощупывание групп потенциальных клиентов и составление первоначального списка потенциальных клиентов по этим группам для проработки. Выше указаны некоторые из групп потенциальных клиентов, и нужно пощупать их и понять на какую группы/группу делать ставку;
• Продумывание и тестирование методов продаж:
  • Какие каналы для выхода на клиентов использовать;
  • Кто кто обычно реальные ЛПРы (в плане должности) для проработки на стороне потенциальных клиентов;
  • Можно ли обойтись классическими прямыми продажами с поиском клиентов через LinkedIn и ручной аутрич или нужно подключать усилия маркетинга, чтобы генерить лиды;
  • Нужно ли подключать элементы автоматизации и какие;
  • Как отстраиваться от конкурентов и делать пилоты с новыми клиентами.
• Непосредственное осуществление предложенных шагов и привлечение первых клиентов в компанию.

На следующем этапе, скорее всего масштабирование продаж, построение Sales & Marketing команды в компании и руководство ей.

Кого мы ищем в плане склив и опыта:

• Успешный опыт работы в проактивных продажах и Business Development в компаниях/стартапах из IT/Tech/Digital индустрии;
• Опыт работы на междунарожном рынке будет беспорным преимуществом;
• Прокачанный LinkedIn эккаунт и широкая сеть контактов в нем на международном уровне;
• Хороший английский;
• Техническая подкованность, знание что такое proxy и для чего они используются или способность быстро разобраться в теме - это не сложно;
• Готовность и энергия для самостоятельного проактивного поиска клиентов, написания писем им, пробивания завесы молчания , проведения большого числа переговоров.

Будет здорово, если у вас есть:

• Опыт с B2B Marketing;
• Опыт использования инструментов и баз данных для поиска контактов нужных лиц вне LinkedIn;
• Умение пользоваться или хотя бы знание некоторых инструментов для автоматизации аутрича;
• Хороший личный международный опыт жизни, путешествий, работы.

Что вы получаете, придя в компанию:

• Возможность принять участие в новом международном Tech-стартапе, который сделал продукт для растущего сегмента рынка технологий;
• Возможность присоединиться к стартапу в качестве первого и главного специалиста по продажам, построить процессы и команду под себя, добиться огромных успехов и вырасти вметсе с компаниями;
• Гибкость в плане локации. Можно работать из любой точки мира, в т.ч. из России или Беларуси (что сейчас нечасто предлагают для таких позиций в междунарожных Tech-стртапах);
• Финансовое вознаграждение размер фикса обсуждаем индивидуально во время общения. До 300-350 тыс. руб в мес. (на испытательный срок до 200) Переменная часть вознаграждения будет обсуждаться отдельно, когда при вашем участии будет понятна unit-экономика продаж.

Как устроен процесс отбора на позицию:

1. Откликнитесь на позицию, можете в сопроводительном письме кратко написать несколько предложений почему вы можете быть релевантным кандидатом именно на эту роль. Можете написать напрямую в Телеграм по указанным контактам;
2. Мы свяжемся с вами, если посчитаем что ваш опыт, резюме и слова дают сигнал, что стоит пообщаться;
3. Мы вам вышлем небольшое видео с дополнительным рассказом о стартапе и позиции;
4. Если вы заинтересуетесь будем ждать от вас ответ небольшую записанную видео-визитку о вас и вашей релевантности на позицию;
5. Встреча-интервью с HR;
6. Встреча-интервью с фаундерами (если необходимо будет несколько встречь с ними).