Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам

Описание

Старший менеджер / Клоузер (HoReCa, текстиль) перспектива РОП по результатам

Привет! Я Константин, руководитель Единый Текстильный Сервис . Мы 10+ лет делаем и поставляем текстиль для HoReCa/корп. Среди кейсов Four Seasons, Lotte, Radisson, Hilton, Газпром, Лукойл. Сейчас усиление коммерции. Нужен клоузер, который приходит и закрывает 2 3 крупные сделки в первый месяц.

Что делать

Полный цикл B2B: выход на ЛПР/ЛВПР, встречи, КП под потребности, дожим, договор, контроль отгрузки.

Сегменты: отели/рестораны/девелоперы/корпоратив. Командировки по РФ (живёте в хороших отелях это часть работы).

Апсейл линейки: постель/полотенца/халаты/скатерти.

Чистая Bitrix24 и ежедневные цифры: скорость реакции, конверсия, прогноз.

Кого ищем

Клоузер с цифрами: не боитесь больших чеков и громких брендов.

2 5+ лет B2B, идеально HoReCa/текстиль/аутсорсинг для отелей/корп.

Переговоры с первыми лицами, презентации, экономика сделки, работа с возражениями.

Дисциплина: CRM не для галочки, день заканчивается понятной воронкой.

Условия

Оклад + % без потолка (ускорители после плана).

Оформление с 1-го дня, корпоративная связь, компенсация проезда, офис: 10 мин пешком от м. Балтийская.

Сильный продукт, референсы, доступ к ЛПР через бренд. Поддержка производства и логистики.

Перспектива РОП: без обещаний по срокам. Решение по факту стабильного плана, маржи и управляемости процесса (см. критерии ниже).

Ожидания по результату

30 дней: 40 60 целевых контактов с ЛПР, 10 15 встреч, 2 3 сделки в работе/закрытии, предсказуемая воронка.

60 дней: повторные закупки, рост среднего чека, стабильный темп встреч.

120 дней: личный портфель, прогнозируемость, высокий NPS ключевых клиентов.

Как стать РОПом (перспектива)

Без дедлайна, только по факту:

1. 3+ последовательных месяца выполнения/перевыполнения плана по выручке и марже;

2. внедрённая своя модель воронки (скрипты/плейбуки/метрики) любой менеджер может повторить;

3. наставничество: вывели 2 менеджеров на план;

4. дисциплина данных в Bitrix24, прогноз точный на 30 45 дней.

Как откликнуться

Начните сопроводительное фразой: Я точно принесу результат с первого месяца и дайте 5 7 строк с цифрами: чек, цикл сделки, конверсия, лучшие клиенты, что именно дожимает .

Есть путь роста. Если вы сильны на входящих и сопровождении, но хотите дорасти до клоузера у нас есть триместрный трек повышения: 1) входящие + тёплая база, 2) встречи с ЛПР с наставником, 3) самостоятельные закрытия. Гарантируем обучение и честную оценку по цифрам.

Что мы не ищем:

Только входящие , мне бы месяц освоиться и CRM завтра заполню . Нам нужен результат сейчас.

Как понять, что мы подходим друг другу

Мы платим за результат, не за процесс . Даём инструмент, бренд, базу, ждём закрытий.

У нас уважительная, но взрослая культура: сначала деньги потом стулья . Честно и по-взрослому.