Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам
ЕТС- от 150 000 руб.
- до 350 000 руб.
Описание
Старший менеджер / Клоузер (HoReCa, текстиль) перспектива РОП по результатам
Привет! Я Константин, руководитель Единый Текстильный Сервис . Мы 10+ лет делаем и поставляем текстиль для HoReCa/корп. Среди кейсов Four Seasons, Lotte, Radisson, Hilton, Газпром, Лукойл. Сейчас усиление коммерции. Нужен клоузер, который приходит и закрывает 2 3 крупные сделки в первый месяц.
Что делать
Полный цикл B2B: выход на ЛПР/ЛВПР, встречи, КП под потребности, дожим, договор, контроль отгрузки.
Сегменты: отели/рестораны/девелоперы/корпоратив. Командировки по РФ (живёте в хороших отелях это часть работы).
Апсейл линейки: постель/полотенца/халаты/скатерти.
Чистая Bitrix24 и ежедневные цифры: скорость реакции, конверсия, прогноз.
Кого ищем
Клоузер с цифрами: не боитесь больших чеков и громких брендов.
2 5+ лет B2B, идеально HoReCa/текстиль/аутсорсинг для отелей/корп.
Переговоры с первыми лицами, презентации, экономика сделки, работа с возражениями.
Дисциплина: CRM не для галочки, день заканчивается понятной воронкой.
Условия
Оклад + % без потолка (ускорители после плана).
Оформление с 1-го дня, корпоративная связь, компенсация проезда, офис: 10 мин пешком от м. Балтийская.
Сильный продукт, референсы, доступ к ЛПР через бренд. Поддержка производства и логистики.
Перспектива РОП: без обещаний по срокам. Решение по факту стабильного плана, маржи и управляемости процесса (см. критерии ниже).
Ожидания по результату
30 дней: 40 60 целевых контактов с ЛПР, 10 15 встреч, 2 3 сделки в работе/закрытии, предсказуемая воронка.
60 дней: повторные закупки, рост среднего чека, стабильный темп встреч.
120 дней: личный портфель, прогнозируемость, высокий NPS ключевых клиентов.
Как стать РОПом (перспектива)
Без дедлайна, только по факту:
1. 3+ последовательных месяца выполнения/перевыполнения плана по выручке и марже;
2. внедрённая своя модель воронки (скрипты/плейбуки/метрики) любой менеджер может повторить;
3. наставничество: вывели 2 менеджеров на план;
4. дисциплина данных в Bitrix24, прогноз точный на 30 45 дней.
Как откликнуться
Начните сопроводительное фразой: Я точно принесу результат с первого месяца и дайте 5 7 строк с цифрами: чек, цикл сделки, конверсия, лучшие клиенты, что именно дожимает .
Есть путь роста. Если вы сильны на входящих и сопровождении, но хотите дорасти до клоузера у нас есть триместрный трек повышения: 1) входящие + тёплая база, 2) встречи с ЛПР с наставником, 3) самостоятельные закрытия. Гарантируем обучение и честную оценку по цифрам.
Что мы не ищем:
Только входящие , мне бы месяц освоиться и CRM завтра заполню . Нам нужен результат сейчас.
Как понять, что мы подходим друг другу
Мы платим за результат, не за процесс . Даём инструмент, бренд, базу, ждём закрытий.
У нас уважительная, но взрослая культура: сначала деньги потом стулья . Честно и по-взрослому.
Менеджер по продажам/Ведущий менеджер по продажам (B2B, аутсорсинг)
Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по развитию B2B продаж (профессиональная косметика)
Описание
Десант Красоты - эксклюзивный дистрибьютор ведущих брендов профессиональной косметики для волос в России и странах СНГ ...