Ведущий менеджер по продажам (B2B, IT, SaaS, Digital Health)

Описание

ONDOC современный медицинский сервис, интегрированный с клиниками.

Мы создали платформу, которая объединяет клиники, врачей и пациентов в цифровом пространстве и помогает эффективнее решать задачи по заботе о здоровье: получать результаты в электронную медкарту, записываться на приём, получать онлайн-консультации, планировать лечение, контролировать приём лекарств и многое другое.

Самое главное

Работа на этой позиции требует постоянного взаимодействия с B2B-клиентами. Важно держать руку на пульсе , хорошо понимать потребности и особенности каждого клиента.

Важно уметь работать с большим объёмом информации, управлять потоками задач и организовывать собственную работу.

Менеджер отдела регулярно взаимодействует с руководителями медицинских организаций. Качество этих переговоров напрямую влияет на дальнейшее сотрудничество и репутацию компании.

Клиенты часто обращаются за консультациями по различным вопросам, связанным с медицинским рынком (тренды, законодательство, другие IT-продукты), поэтому для эффективной работы важно глубоко погрузиться в отрасль.

Начало работы

Мы поможем быстро адаптироваться, проведём обучение по продукту и процессам. Важно быть готовым к интенсивному режиму. Мы ожидаем, что вы сможете полноценно включиться в работу в течение одного месяца.

Какие задачи предстоит решать:

• Проведение презентаций и продаж продукта;
• Сопровождение переговоров (сбор данных, консультирование, планирование);

• Работа с CRM: внесение, обновление и анализ данных;

• Подготовка коммерческих предложений, договоров, тендерных заявок;
• Подготовка проектов к передаче в отдел сопровождения клиентов;
• Активное взаимодействие с коллегами в рамках клиентских проектов;

• Обработка входящих запросов на подключение к сервису.

Какого специалиста мы ищем?

• Умеете и любите работать с B2B-клиентами разного уровня;

• Обладаете развитой компетенцией в переговорах и презентациях;

• Имеете высокий уровень технической грамотности и понимания IT-продуктов;

• Имеете релевантный опыт от 5 лет (B2B, IT);

• Грамотная письменная и устная речь;

• Личные качества: организованность, ответственность, проактивность, доброжелательность, внимание к деталям, системное мышление.

Будет плюсом

• Знание медицинского рынка и Digital Health
• Навыки работы с Keynote, Jira, Confluence, Trello

• Имеете системное понимание IT-архитектуры и уверенно обсуждаете технические детали на уровне CTO/IT-директоров

Особенности:

• У нас дружный коллектив, открытая коммуникация и теплая атмосфера;
• Если вы фанат своего дела - вам будет с нами интересно;
• Мы с любовью относимся к своему продукту и вносим вклад в развитие цифровой медицины.
• Вместо бюрократии - ответственность;

Заработная плата:

Мы осознанно не используем процентную модель и бонусы за краткосрочные KPI.

В сложных B2B-продажах с длинным циклом для нас важны системная работа, глубокая продуктовая экспертиза и командное взаимодействие, а не гонка за отдельными сделками.

Доход состоит из фиксированного оклада, который регулярно пересматривается по мере роста вашей технической и коммерческой экспертизы, уровня самостоятельности, ответственности и вклада в общий результат команды.

Мы поощряем стратегический подход, долгосрочные отношения с клиентами и развитие профессиональной глубины.

Условия и компенсации:

• Современная техника и софт для работы ( MacBook ).

• Официальное оформление, полностью белая зарплата;

• Индексация заработной платы по результатам работы;
• ДМС (с хорошим уровнем поддержки: Бизнес плюс ).

Формат:

• Плавающее начало рабочего дня ( 9-10 утра);
• Гибридный: офис / удаленно;
• Большие новогодние каникулы (около 3х недель).

Штаб-квартира расположена на улице Рубинштейна, в шаговой доступности от м. Владимирская, Маяковская и Гостиный двор. Вокруг много отличных мест для обеда и вечерних прогулок с друзьями.