Ведущий специалист по работе с федеральными и локальными сетями

Описание

О компании:
Мы - компания импортер и заготовитель с амбициозными планами по расширению доли рынка. На текущий момент мы обладаем зарегистрированной собственной торговой маркой (СТМ) и гибкими производственными мощностями, позволяющими выпускать продукцию в формате no-name (White Label) для нужд ритейла.

Наша цель: Обеспечить максимальное присутствие нашей брендированной продукции на полках ФС и ЛС, а также занять нишу контрактного производства и весового/безымянного товара.

Ключевые задачи:

1. Стратегическое развитие продаж:
* Продвижение собственного бренда: Листинг и развитие ассортиментной матрицы нашей торговой марки в сетях Х5, Магнит, Метро и др.
* Работа с no-name сегментом: Вывод продукции без бренда в сети (первая цена, весовой товар, СТМ сетей).
* Полное курирование тендеров (торги, расчет себестоимости, согласование рецептур с производством, контроль упаковки).

2. Управление отношениями с сетями (ФС и ЛС):
* Подготовка и защита коммерческих предложений (КП), проведение годовых переговоров, согласование цен и протоколов.
* Увеличение объемов реализации и расширение клиентской базы.
* Управление маркетинговым бюджетом: планирование и анализ акций для повышения узнаваемости бренда.

3. Планирование и аналитика:
* Ежемесячный анализ продаж и контроль выполнения договоренностей.
* Прогнозирование спроса и расчет нагрузки на производство (месяц/год) с учетом сезонности и пиковых периодов.
* Разработка и внедрение обновленной политики ценообразования в зависимости от канала продаж и типа продукции (бренд vs no-name).

4. Операционное управление и развитие регионов:
* Выход на новые каналы: Дистрибуция и HoReCa (Юг России : Крым, Краснодарский кр., Ставрополье, Ростовская обл.).
* Найм и управление командой региональных менеджеров (4 человека).
* Контроль дебиторской задолженности, работа с претензиями и логистикой (решение вопросов на приемке).

Прочие задачи:
* Участие в проектах по обновлению дизайна бренда и упаковки.
* Прямая отчетность перед собственником компании по итогам работы.

Наши ожидания от кандидата:
* Успешный кейс: Увеличение оборота с нуля или малых цифр до десятков миллионов рублей в федеральных сетях.
* Опыт работы как с брендированным товаром, так и с категорией первая цена /СТМ сетей.
* Глубокое понимание специфики работы с закупщиками Х5 Group, Тандер, Метро и др.
* Навыки управления региональной командой продаж.
* Высокий уровень ответственности и умение работать в режиме многозадачности .

Что мы предлагаем:
* Возможность реализовать свой потенциал в работе с разными стратегиями (бренд и White Label).
* Прямое влияние на продукт: от дизайна до рецептуры.
* Высокий уровень дохода: оклад + KPI за выполнение планов по обороту и расширению матрицы.
* Масштабные задачи и поддержка со стороны собственника.