Менеджер по привлечению ключевых клиентов

Описание

Сервер Молл поставщик комплексных решений для ЦОД, ИТ-инфраструктуры и систем информационной безопасности. Оказываем полный спектр услуг от проектирования до сервисной и технической поддержки, включая поставки оборудования и программного обеспечения.

Мы уверенно наращиваем долю рынка, у нас более 15 000 клиентов, среди которых крупные известные компании. Только за прошлый год мы выросли в 6 раз. В нашей команде 150+ профессионалов, которые задают высокие стандарты качества в отрасли.

Задачи:

• Построение и актуализация карт принятия решений о покупке внутри крупных компаний.

• Проектирование стратегии и тактики вовлечения ЛПР через контентные цепочки в Linkedin, e-mail и т.д.

• Организация и координация проведения ABM-активностей: мероприятия, точечные коммуникации, спецпроекты, контент.

• Синхронизация действий продаж и маркетинга по ключевым клиентам.

• Оценка эффективности проведенных активностей.

• Планирование и реализация контентной стратегии компании для действующих клиентов.

• Разработка и реализация коммуникационных стратегий для всех каналов взаимодействия с аудиторией.

• Написание и подготовка материалов для различных типов коммуникаций (блоги, пресс-релизы, посты в соцсетях).

• Подготовка экспертного контента: сбор и подготовка материалов (кейсы, статьи, интервью), редактирование и адаптация контента под разные целевые аудитории и каналы (сайт, соцсети, email), подготовка текстов для интервью и публикаций на отраслевых платформах.

• Разработка маркетинговых материалов и sales tools: создание презентаций, коммерческих предложений, брошюр и других материалов для отдела продаж.

• Email-маркетинг: разработка и запуск email-рассылок, работа с инструментами для email-кампаний.

• Количество привлеченных клиентов.

• Валовая прибыль по отгруженным заказам.

Что мы ожидаем:

• Опыт от 1 года в ABM-маркетинге для enterprise-клиентов в IT.

• Умение запускать сложные маркетинговые тактики под конкретных клиентов.

• Готовность работать в условиях неопределенности.

• Опыт использования маркетинговых инструментов и каналов.

• Владение инструментами AI.

• Умение писать понятные, структурированные продающие тексты.

• Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• График 5/2 (пн-пт).
• Оклад + KPI по привлечению сделок по ключевым клиентам.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, белая з/п.
• Оплачиваемый отпуск 2 раза в год по 2 недели.
• Наставничество руководителя.
• Корпоративные занятия английским языком.