Менеджер по продажам (B2B логистика, охотник )

Описание

**О компании**
ООО Систем Лоджистикс . Работаем по всей РФ и международке: авто, мультимодалка, река, сложные проекты (вертолёты, комплекс услуг ). Нам важны не контактики , а реальные контракты и деньги в кассе.

**Кого ищем**
Охотника на ЛПР в крупном B2B (директора по логистике/SCM, закупки, операционные директора). Человека с гибким умом, кто быстро разбирается в незнакомом и **может решить любую задачу на ходу** от настройки ЭДО/ЭЦП и КриптоПро до починки рабочего ПК, если это ускорит сделку. Нужны скорость, самостоятельность и ответственность за результат.

**Задачи**

* Поиск и выход на ЛПР в крупных компаниях (Cold/Warm, Telegram/почта/встречи/мероприятия).
* Построение карты стейкхолдеров, ведение multi-thread диалогов, доведение до договора.
* Диагностика потребностей, расчёт экономики (авто/междунарка/мультимодалка/река), защита маржи.
* Проведение встреч/презентаций, подготовка КП/оферт, согласование условий.
* Запуск пилотов, контроль первых отгрузок и **фактической маржинальности** вместе с операцией.
* Ведение аккуратной воронки и CRM, прогноз по GM и DSO по клиентам.

**Требования**

* Успешные сделки в B2B-логистике/транспортных услугах и аналогичных сферах.
* Умение заходить к директорам/закупкам и доводить до подписания крупные чеки.
* Финмодель сделки на уровне GM/GM%/DSO, умение быстро прикинуть экономику плеча.
* Инструменты: CRM, Excel/Google Sheets (пивоты/XLOOKUP), презентации, деловая переписка.
* Техническая смекалка: ЭЦП/ЭДО/драйверы/форматы файлов вас не тормозят.
* Плюс будет: понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, опыт совместных кейсов с тендерной функцией.

* **Ориентир дохода:**
Оклад+ Фиксированный процент
GM 2 млн/мес ** 160 000 /мес**.
GM 5 млн/мес ** 310 000 /мес**.
* Оформление: ТК/ГПХ обсудим. Гибридный формат.
* Локация: **СПб, пл. Конституции, 2** (офис).