Менеджер по развитию (проектные продажи/производство электроники)

Описание

В связи с открытием нового направления проектных продаж приглашаем Менеджера по развитию проектных продаж в сфере производства электроники.

Мы ждем от Вас:

1. Образование и базовые знания

• Образование: высшее техническое, инженерно физическое, радиоэлектронное или экономическое (желательно).

• Знания:

  • представление о технологических процессах производства электроники (монтаж, пайка, тестирование);

  • базовые знания в области электроники и приборостроения.

2. Профессиональный опыт

• опыт работы от 1 2 лет в B2B продажах (желательно в сфере электроники, приборостроения, микроэлектроники или в смежных отраслях);

• опыт ведения сложных проектных сделок (не менее 6 месяцев);

• навыки работы с ключевыми клиентами (OEM, ODM, контрактные производители);

• участие в подготовке и защите технических предложений и коммерческих условий;

• опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах (в том числе для госзаказа или крупных корпораций).

3. Навыки продаж и проектного управления

• владение методологиями продаж;

• умение выявлять скрытые потребности клиента и переводить их в технические требования;

• навык подготовки технико коммерческих предложений (ТКП) с расчётом себестоимости и маржи;

• ведение переговоров на уровне технических специалистов и топ менеджмента клиента;

• управление проектной воронкой от первого контакта до подписания контракта и старта производства;

• работа с возражениями и отработка технических сомнений клиента;

• координация взаимодействия внутри компании (с инженерами, производством, логистикой) для подготовки решения.

4. Работа с инструментами

• уверенное владение CRM системой (например, 1С , Битрикс24 );

• владение офисным ПО (Microsoft Office / Google Workspace);

• базовые навыки работы с системами электронного документооборота.

5. Личностные качества и soft skills

• коммуникабельность чёткое изложение мыслей, умение слушать и задавать уточняющие вопросы;

• аналитическое мышление способность разбирать сложные технические запросы;

• настойчивость умение вести сделку через множественные согласования;

• стрессоустойчивость способность работать в условиях жёстких сроков и изменений требований;

• организованность умение вести несколько проектов параллельно и соблюдать дедлайны;

• эмпатия понимание проблем клиента и предложение релевантных решений;

• инициативность поиск новых возможностей и проактивное взаимодействие с клиентом.

6. Дополнительные преимущества

• портфолио реализованных проектов (с указанием бюджета, сроков и технических особенностей);

• знание английского языка на уровне не ниже Intermediate (для работы с зарубежными партнёрами);

• участие в отраслевых выставках и конференциях;

• наличие базы контактов в сфере электроники и приборостроения (будет являться преимуществом).

Что ожидаем от кандидата в первые 3 6 месяцев:

Развитие направления проектных продаж, включая привлечение новых заказчиков и проектов.

Освоение продуктовой линейки и технологических возможностей компании.

Подготовка технико коммерческих предложений и участие в переговорах под контролем наставника.

Формирование базы потенциальных клиентов и проработка первых проектных запросов.

Интеграция в команду и налаживание внутренних коммуникаций между отделами (инжиниринг, производство, логистика).

Участие в 1 2 тендерах или конкурсных процедурах.

Предоставляем:

• поддержку наставника на этапе введения в должность;

• адаптационный план с чёткими KPI на испытательный срок;

• доступ к CRM системе и другим инструментам продаж;

• обучение продуктовой линейке и технологическим возможностям производства;

• возможность участия во внутренних и внешних отраслевых мероприятиях;

• конкурентную заработную плату (оклад + процент от успешных сделок); "белые" выплаты без задержек;

• 5-ти дневную рабочую неделя, рабочий день с 8:50 до 17:20;

• современный офис, шаговая доступность от ст.м.Московская/Ленинский пр.