Senior Growth-маркетолог / Senior Growth Manager

Описание

Проект и контекст

Nadi.today виртуальный интервьюер и инструмент быстрого входа в сохранение воспоминаний: помогает человеку начать разговор, зафиксировать текстом и голосом важные эпизоды, атрибутировать фото, хранить/структурировать/искать в медиа-архиве и собирать личный/семейный архив в удобном виде.

При этом Nadi.today часть экосистемы Наследие Digital , проекта по сбору и сохранению воспоминаний, который развивается уже около 5 лет . Экосистема включает разные сценарии сохранения памяти (личная история, детство, путешествия, подарки-воспоминания старшему поколению и т.п.) и инфраструктуру хранения артефактов (тексты, фото, голос, поиск и структурирование). Nadi.today подпроект, который должен стать масштабируемым маркетинговым входом в экосистему: быстрый первый опыт привычка возвращаться покупка/подписка.

Цель и стадия

Early seed. Нужен сильный growth-человек, который возьмёт на себя поиск работающего маркетинга : валидацию каналов, формулировок и сегментов, поиск ICP , построение системной воронки и выхода на окупаемость (LTV > CAC).

Ключевая логика: больше не делаем контент ради охватов , а строим управляемый цикл гипотеза тест метрика вывод масштабирование .

Гео и язык

• Гео (основное): русскоязычные люди за рубежом (русские, казахи, узбеки, украинцы, беларусы и др.). Дополнительно можем привлекать русскоязычных пользователей в РФ теми же соцсетями.
• Гео (2 этап): постепенно тестируем англоязычный рынок.
• Языки: акцент на русский, но сразу закладываем английский в тестах, упаковке и креативах.

Модель монетизации

Тестируем подписку, включая сценарий gift flow ( подписка через подарок , когда плательщик один, пользователь другой). Одна из целей понять, капитализируется ли эта модель в масштабе или нужна альтернативная.

Ключевой маршрут (воронка)

Заход на сайт Регистрация Активация (первое интервью) Повторные визиты/возврат Оплата/подписка.

Основной фокус на вход через соцсети: именно там ищем ICP, проверяем гипотезы product-market-fit и оттачиваем первые 30 секунд опыта.

Специфика роли

На старте нужно делать много руками . Это не позиция только про стратегию . Важно быстро тестировать связки, держать дисциплину трекинга, опираться на цифры и принимать решения scale/kill .

Техническая команда есть: можем оперативно менять продукт, лендинги, онбординг, события, посадочные.

Стек

Аналитический/маркетинговый стек частично настроен вместе добиваем : корректная атрибуция, события, воронки, дашборды, единые правила UTM/промокодов, качество данных.

Что предстоит делать (руками)

Трафик и воронки (Acquisition Activation)

• Запуск и оптимизация paid social: Meta (Facebook/Instagram) как базовый, Pinterest желательно; далее по результатам (YouTube/Google, TikTok, X и др.).
• A/B тесты креативов, офферов, посадочных страниц/квизов.
• Управление бюджетом тестов и критериями остановки/масштабирования.

Контент-система (owned media)

• Построить конвейер контента: Shorts/Reels, посты/карусели, Pinterest-пины, YouTube-форматы.
• Создать библиотеку тем и хуков под ключевые сценарии: история детства , путешествия , подарок родителям , архив важных документов/фото , семейная история и т.д.
• Выдавать понятные ТЗ на контент (hook сюжет CTA метрика), поддерживать Social SEO (оформление профилей, семантика, описания).

Микроинфлюенсеры / креаторы (creator & UGC loop)

• Поиск, отбор, переговоры, брифы, контроль качества и повторяемости форматов.
• Модели сотрудничества: fix / barter / CPA / revshare.
• Сквозной трекинг результата: UTM, промокоды, реферальные ссылки, таблица/CRM партнёров, отчётность.

Сквозная аналитика и экономика (Data-Driven)

• GA4/Firebase (или другой трекинг), события, воронки, дашборды.
• Контроль CAC/CPA, payback, LTV, retention, конверсия активации.
• Регулярные недельные разборы: что сработало и почему, что выключаем, что масштабируем.

CRO & CustDev (активация и удержание)

• Анализ отвалов внутри продукта, улучшение онбординга и первого интервью .
• Тестирование сегмент-месседж-оффер связок: сохранить историю семьи , подарок эмигрантов родителям на родине , порядок в архивах , воспоминание из фото и т.п.
• Сбор обратной связи и превращение её в продуктовые/маркетинговые гипотезы.

Обязательные требования

• 3+ лет hands-on growth в B2C (подписка/приложение/сервис), где вы лично вели эксперименты и оптимизацию по funnel (acquisition activation retention revenue).
• Практический опыт Meta Ads (обязательно) и/или Pinterest Ads (очень желательно): запуск, оптимизация, креатив-тесты, пиксель/конверсии, атрибуция и её ограничения.
• Реальный hands-on: уверенная работа в рекламных кабинетах и аналитике своими руками .
• Сквозная аналитика: UTM/события/воронки/дашборды; умение улучшать CAC/CPA/Payback/LTV/Retention.
• Data-driven подход: доказывать гипотезы деньгами и конверсиями , а не охватами. Системная матрица тестирования (канал сегмент месседж креатив оффер) и быстрые решения scale/kill .

Будет плюсом

• Опыт построения инфлюенсер-воронки и UGC-системы под ключ (база, outreach, брифы, повторяемые форматы, трекинг).
• Опыт в рынках диаспоры/экспатов, а также упаковки продукта сразу на RU+EN.
• Опыт продвижения лайфстайл-/семейных/психологических сервисов, а также подарочных механик (gift flow, сертификаты, подарок другому пользователю ).
• Умение собирать небольшой контур команды/подрядчиков и управлять производством.

Как измеряем успех

• 4 6 недель: настроен трекинг (UTM/промокоды/реф-ссылки), запущены первые тесты paid social, собрана база микроинфлюенсеров, проведены первые 10 30 интеграций/публикаций, сформирован устойчивый контент-план и выпуск.
• 10 14 недель: появился прогнозируемый поток регистраций и активаций, понятные победившие форматы , управляемая стоимость ключевого события (CPA/activation), есть масштабирование работающих связок.

Формат

• Удалённо.
• Возможна полная занятость или плотный part-time на старте.
• Мотивация: фикс + бонус/премия за KPI (обсуждаемо).
• Оформление: самозанятость, ИП.