Руководитель по развитию национальных клиентов в канале HoReCa

Описание

Обязанности:

• Определение и корректировка стратегии развития продаж в канале HORECA;

• Формирование инициативы, инструментов и плана работ, способствующих достижению целей Компании по объему продаж, доле рынка в стоимостном и объемном выражении, выручке и доходности работы Компании в канале HORECA;

• Планирование организации работ по установке и эффективному использованию всех видов торгового оборудования в канале;

• Эффективное планирование и расходование бюджета на заключение договоров с ключевыми клиентами в канале, документальное закрытие затрат;

• Целеполагание дивизиональным сотрудникам канала HORECA, а также менеджерам группы по продажам в канале HORECA;

• Разработка новых каналов сбыта и методов реализации продукции в них;

• Разработка и реализация стратегий по повышению узнаваемости и имиджа бренда в сегменте HoReCa;

• Переговоры с топовыми ключевыми клиентами сегмента "специализированные пивные магазины";

• Разработка и согласование контрактов с ключевыми клиентами.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы в области продаж не менее 5 лет, опыт руководящей работы не менее 3 лет;

• Знание канала HORECA, опыт работы с ключевыми клиентами данного канала;

• Знания в области организации продаж и торгового маркетинга;

• Высокие переговорные навыки.