Growth / Product Marketing Manager (B2C SaaS, Retention & Engagement)

Описание

О проекте

Книга Рода B2C IT-сервис для сохранения, исследования и передачи семейной истории.
Это не транзакционный продукт с быстрыми продажами жизненный цикл пользователей длительный, и ключевое вовлечение, удержание и мультипользовательская активность. Успех измеряется через активацию, удержание, вовлечённость разных поколений и создание совместного опыта. Маркетинговые активности должны работать с эмоциональными триггерами и долгосрочной ценностью .

Мы развиваем продукт в нише family-tech / genealogy-tech и находимся на ранней продуктовой стадии (бета-версия).

Кого ищем

Ищем product marketing / growth-специалиста уровня middle+/senior, который:

понимает логику подписочной модели (MRR, churn, LTV, CAC),
умеет работать с воронками и когортами,
сочетает стратегическое мышление и hands-on,
ориентируется на активацию, удержание и монетизацию, а не на трафик.

Требования

от 3 5 лет опыта работы в IT-продуктах (B2C, SaaS).

Опыт работы с продуктами с подписочной моделью и долгим жизненным циклом пользователей

Понимание unit-экономики и ключевых метрик продукта.

Опыт проведения CustDev для выявления потребностей разных поколений пользователей.

Ответственность за стратегический SMM и контент, направленный на удержание и рост лояльности пользователей.

Умение формулировать гипотезы, запускать эксперименты и работать с инструментами аналитики для оценки метрик активации, удержания и вовлечения.

Запуск A/B тестов по активации и удержанию, анализ cohort-метрик, тестирование сценариев приглашения родственников и цепочек уведомлений.

Опыт взаимодействия с продуктовой командой разработки и дизайнерами для реализации пользовательских сценариев.

Опыт участия в формировании визуальной системы продукта и контент-стратегии.

Самостоятельность и готовность быть архитектором маркетинга продукта, а не исполнителем рекламных задач .

Плюсом будет

Интерес к теме семьи, истории, образования и науки.

Опыт работы с multi-generational аудиториями или семейными сервисами.

Условия
Формат: удалённо, часовой пояс Мск.
Занятость: full-time.
Команда: до 10 человек.
Оформление: договор возмездного оказания услуг с ИП (отпуск и больничный не компенсируются), возможна оплата в USDT.
Зарплата: от 140 000 на руки, обсуждается по результатам стратегического интервью.
Испытательный срок 3 мес. (оплата фикс.)
После успешного прохождения испытательного срок совместный пересмотр условий системы вознаграждения по итогам нахождения эффективных гипотез по модели: фикс+KPI.

Зона ответственности

Продукт и рост

Рост MRR и улучшение unit-экономики.

Работа с activation и retention (7/30/90).

Снижение churn.

Формирование гипотез PMF.

CustDev-интервью и внедрение инсайтов в продукт.

Совместная работа с продуктом над roadmap.

Acquisition как инструмент, а не цель

Запуск digital-гипотез (контекст, таргет, контент).

Тестирование каналов для подтверждения сегментов.

Контроль CAC и payback.

Вовлечение и сообщество

Развитие SMM как инструмента органического роста и вовлечения.

Разработка механик приглашения родственников.

Формирование реферальных сценариев.

Бренд и коммуникация

Формирование позиционирования.

Разработка бренд-платформы и ценностного предложения.

Постановка задач дизайнеру.

Создание и систематизация брендбука (визуальная айдентика, tone of voice, коммуникационные принципы).

Контроль целостности визуала и коммуникаций.

Что считаем результатом

На горизонте развития продукта:
Пользователи создают полноценные деревья (50+ персон).
Retention стабильно растёт.
В одном дереве участвуют несколько родственников.
Повышается доля платных пользователей.
Улучшается LTV/CAC.
Формируется устойчивый органический поток.

Конкретные KPI фиксируем после погружения.

Этапы отбора
1. Интервью-знакомство (soft, 60 мин.)

2. Тестовое задание (выполнение до 3-х часов).

3. Стратегическое интервью (защита тестового, технический блок, знакомство с фаундером и Team Lead, 1,5-2 часа)

4. Оффер.

Начните своё сопроводительное с фразы: Маркетолог для Книги Рода и коротко напишите:

1. С каким IT-продуктом вы работали;
2. за какие продуктовые метрики отвечали;
3. когда готовы присоединиться к проекту;
4. какой формат оформления рассматриваете (либо ИП, либо крипта).

Отклики без сопроводительного не рассматриваются. Благодарим за интерес к проекту!