Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж в нашей компании ключевая фигура, отвечающая за формирование и реализацию стратегии продаж, новую выручку, формирование и управление командой, а также за обеспечение выполнения плановых показателей.

Что надо делать:
Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение плановых показателей и увеличение доли рынка.
Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей и перспективных направлений развития.
Определение целевой аудитории и разработка эффективных каналов продаж.
Формирование команды продаж, включающее в себя подбор, обучение, мотивацию и оценку персонала.
Разработка системы мотивации и KPI для менеджеров по продажам.
Создание благоприятной рабочей атмосферы, способствующей профессиональному росту и развитию сотрудников.
Организация работы отдела продаж, включая распределение задач, контроль выполнения планов и обеспечение необходимой поддержки менеджерам по продажам.
Проведение регулярных совещаний и тренингов для команды.
Мониторинг и анализ показателей продаж, выявление проблемных зон и разработка корректирующих мероприятий.
Активное привлечение новых клиентов, установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
Участие в разработке коммерческих предложений и презентаций.
Контроль за выполнением планов продаж, анализ причин отклонений и разработка мер по их устранению.
Оптимизация процессов продаж, внедрение новых технологий и инструментов.
Обеспечение высокого уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.
Подготовка регулярной отчетности о результатах работы отдела продаж, анализ ключевых показателей и представление рекомендаций по улучшению эффективности.
Участие в формировании бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.

Мы ожидаем:
Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или IT).
Опыт работы в сфере продаж IT-решений/услуг B2B не менее 3 лет.
Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж не менее 2 лет.
Глубокое понимание рынка IT-технологий и тенденций его развития.
Навыки стратегического планирования и управления продажами.
Опыт создания команды, управления и мотивации персонала.
Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
Опыт работы с CRM-системами.
Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации.
Нацеленность на результат, инициативность, ответственность.

Мы предлагаем:
Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
Полностью "белая" оплата труда.
Официальное оформление по ТК РФ.
График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, только офис, гибридный, удаленный формат не рассматриваем.
Современный офис в центре города, чай, кофе в офисе
Возможности для профессионального и карьерного роста.
Полис ДМС после испытательного срока
Работа в дружном и профессиональном коллективе.