Руководитель отдела продаж

Описание

Мы крупнейший российский производитель систем водоотведения. Наши лотки стоят на трассах М-11, М-12, в аэропортах Пулково и Левашово, на стадионах и в жилых кварталах Петербурга и Ленобласти. В связи с ростом портфеля проектов в Северо-Западном регионе мы открываем полноценный филиал. Нам нужен сильный управляющий партнер, который выведет его в ТОП по выручке среди регионов.

Чем предстоит заниматься :

Управление продажами и стратегия:

• Формирование портфеля проектов в СЗФО: работа с генподрядчиками, проектными институтами, дилерами и госкорпорациями (РЖД, Газпром, Росатом).
• Участие в тендерах и крупных контрактах, ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Выполнение плана по выручке и маржинальности, контроль дебиторской задолженности. Управление командой и ресурсами.
• Формирование команды: найм, адаптация, наставничество. Перед тобой не стоит задача продавать самому твоя задача продавать через команду.
• Цифровизация процессов: работа в CRM, автоматизация отчетности, внедрение сквозной аналитики.

Мы ищем человека, который :

• Имеет успешный опыт продаж B2B (строительные материалы, оборудование, металлопрокат, инженерия) - от 3 лет, из них минимум 1 год в управлении отделом/филиалом.
• Понимает специфику проектных продаж (цикл сделки от 3 месяцев) и знает, как считать юнит-экономику.
• Готов к регулярным командировкам по региону (2-3 раза в месяц, оплачивается отдельно).
• Умеет сочетать стратегическое планирование с операционным контролем.
• Будет преимуществом:
• Действующие контакты в строительном комплексе Санкт-Петербурга.
• Опыт прохождения через кризисы: удержание команды и выполнение плана в условиях нестабильности.

Условия и ценность кандидата :

• Реальный уровень дохода: оклад (фикс) + % от прибыли филиала + бонусы за выполнение KPI. Потолка нет
• Оформление по ТК РФ (отпуск 28 календарных дней, оплата больничного листа)
• Работа в стабильной компании; корпоративное обучение
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (пн-пт);
• Молодой, профессиональный коллектив.

Стань архитектором рынка водоотведения на Северо-Западе! Петербург ждет своего лидера!