Менеджер по развитию дилерской сети

Описание

ГАРВИН сегодня это:
30 лет на рынке профессионального инструмента;
600 профессионалов;
28 складов от Санкт-Петербурга до Хабаровска;
Собственные торговые точки по всей России и в Казахстане;

Мы эксклюзивно представляем в России бренды GARWIN, LICOTA, RUNTEC, ТЕХРИМ, Asimeto. Среди наших клиентов крупные СТО, автомобильные дилерские центры и промышленные предприятия.

Сейчас мы находимся в поисках менеджера по развитию дилерской сети

Что будет входить в обязанности:

Развитие дилерской сети:

• Активный поиск и привлечение новых дилеров и партнеров (региональные и отраслевые).
• Развитие действующих партнеров: расширение ассортимента, увеличение оборота, рост маржинальности.
• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Контроль выполнения планов продаж и договорных обязательств.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Внедрение и контроль реализации дилерской политики.
• Формирование долгосрочных партнерских отношений.
• Контроль выполнения планов клиентами.

Развитие продаж на профессиональных ресурсах (B2B площадки автозапчастей и пр.):

• Формирование товарной матрицы и контроль ассортимента.
• Управление ценообразованием и маржинальностью.
• Аналитика продаж
• Контроль контента и конкурентного позиционирования.
• Инициирование и реализация мероприятий по росту продаж.

Аналитика и планирование:

• Выполнение планов продаж.
• Планирование и прогнозирование объемов.
• Мониторинг конкурентов и рынка.
• Подготовка отчетности для руководства.

Наши ожидания:

• Опыт работы с дилерской сетью или дистрибьюцией.
• Опыт развития продаж на профессиональных маркетплейсах.
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР.
• Понимание принципов ценообразования и маржинальности.
• Аналитический склад ума и системность.
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Достойная заработная плата (подробности при встрече), прозрачная система мотивации на основе KPI;

• График работы 5/2, 9:00-18:00 в комфортном видовом офисе на 17-м этаже БЦ Полис;

• Система онбординга и обучения, наставничество опытного руководителя;

• ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• Свой кафетерий на этаже с прекрасными бариста, которые готовят с любовью для наших сотрудников кофе, салаты, свежую выпечку;

• По понедельникам/средам тебя ждёт корпоративная йога с лучшим из преподавателей в СПб, и 1 раз в неделю мы ходим играть в пляжный волейбол и футбол.

Сильная команда лучший инструмент!
Присоединяйся!