Менеджер по продажам ИТ продуктов

Описание

О компании

DCS IT-компания в области AI-консалтинга и генеративного искусственного интеллекта.
Мы разрабатываем и внедряем AI-агентов, ассистентов и комплексные AI-решения для бизнеса , а также развиваем собственную no-code платформу NovaAgent для создания и оркестрации AI-агентов.
Работаем с крупным российским и международным бизнесом.
От нас ожидают не просто технологию, а глубокое понимание бизнес-процессов и отраслевой специфики клиентов .

Ключевые отрасли, с которыми мы работаем и планируем масштабироваться:

• АПК (агропромышленный комплекс)
• жилая и коммерческая недвижимость
• промышленность и металлургия
• торговля и сервисные компании

Чем предстоит заниматься:

• Выявлять потребности теплых клиентов и формировать кастомизированные предложения и презентации с упором на генеративный AI, AI-агентов и ассистентов под конкретные бизнес-задачи;
• Управлять полным циклом продажи комплексных IT-проектов : от pre-sale и проработки концепции решения до коммерческих предложений, переговоров и закрытия сделок;
• Работать с крупным бизнесом : участвовать в переговорах с несколькими стейкхолдерами, координировать интеграции, ожидания, требования, взаимодействовать с бизнес-аналитиками и технической командой;
• Поддерживать долгосрочную коммуникацию с клиентами, фиксировать договоренности и этапы сделок в CRM (Битрикс24);
• Участвовать в развитии продуктовой и сервисной линейки (AI-агенты, ассистенты, LLM-решения и др.), анализировать рынок, отрасли и клиентские кейсы;
• Участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях, формировать и прорабатывать списки потенциальных клиентов;
• Формировать и развивать воронку продаж для достижения KPI.

Что мы ожидаем:

• Опыт продаж комплексных IT-проектов в крупный бизнес (enterprise / mid-enterprise);
• Понимание специфики работы с несколькими стейкхолдерами, интеграциями, техническими требованиями и ожиданиями заказчика;
• Опыт или сильный интерес к решениям в области генеративного искусственного интеллекта , AI-агентов, ассистентов; Понимание принципов работы ML, LLM, Computer Vision на уровне, достаточном для общения с клиентами и командой;
• Отраслевая экспертиза (или опыт работы) в одном или нескольких приоритетных для нас направлениях будет большим плюсом;
• Умение переводить бизнес-задачи клиентов в понятные AI-решения.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы, график 09:00 18:00 (МСК);
• Работу с современными AI-технологиями и сложными enterprise-проектами;
• Сильную команду и среду, где ценится экспертиза, инициативность и рост.