Менеджер по продажам (B2B, B2G)
Цифровые РешенияОписание
Мы ищем опытного менеджера по продажам с устойчивыми навыками в B2B и B2G сегменте и собственной клиентской базой (уровень middle, middle+). Ключевая задача построение долгосрочных партнерских отношений с корпоративными клиентами и максимизация их ценности для компании.
Обязанности:
Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, работу с входящими лидами, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.
Полный цикл продаж: презентации, подготовка КП, ведение переговоров, закрытие сделок.
Управление отношениями с существующими клиентами: развитие аккаунтов, кросс- и апсейл, предотвращение оттока.
Ведение и актуализация CRM, сегментация клиентской базы, планирование продаж.
Работа с документацией: договоры, счета, акты, отчёты.
Взаимодействие с внутренними командами: юристы, финансы, маркетинг, поддержка.
Отслеживание рыночных тенденций и активности конкурентов.
Требования:
Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет .
Навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
Умение работать с CRM-системами и воронками продаж.
Опыт участия в тендерах (B2B/B2G) будет преимуществом.
Аналитическое мышление, умение строить прогнозы и отчёты.
Навыки сегментации клиентской базы и планирования продаж.
Проактивность, клиентоориентированность, настойчивость.
Условия:
Фиксированный оклад + процент от сделок ( 5 10 % в зависимости от рентабельности).
Средний чек проекта: 1 1,5 млн рублей.
Возможность роста до руководящей позиции (Marketing & Sales Director).
Испытательный срок: 3 месяца.
Гибкий график, возможность удалённо й работы.
Ключевые показатели (KPI):
Объем выручки.
Маржинальность сделок.
Конверсия воронки продаж.
Уровень удержания клиентов (Retention Rate).
Доля дополнительных продаж существующим клиентам.
Мы предлагаем:
Стабильный доход без потолка.
Интересные проекты и работу с крупными клиентами.
Возможность влиять на процессы и стратегию развития отдела.
Поддержку команды и профессиональное развитие .
Если вы целеустремлённый, амбициозный и готовы к сложным, но интересным задачам присылайте своё резюме!