Менеджер по развитию бизнеса / New Business Manager (рекламное агентство)

Описание

Мы рекламное агентство полного цикла с экспертизой в ATL и BTL. Работаем с крупными российскими брендами, реализуем проекты любого масштаба.

Сейчас мы ищем охотника Менеджера по развитию бизнеса , который будет системно наполнять воронку продаж новыми качественными клиентами и приводить в агентство выгодные контракты .

Чем предстоит заниматься:

1. Активный поиск и генерация лидов:

• Системно искать потенциальных клиентов через холодные звонки, письма, мониторинг тендерных площадок и отраслевые мероприятия.

• Анализировать рынок, бизнес и потребности потенциальных клиентов для формирования первичной гипотезы ценности.

• Использовать собственную базу контактов и расширять сеть связей среди ЛПР.

2. Управление продажами и питчами:

• Проводить первые диагностические встречи, квалифицировать потребности клиента.

• Передавать бриф в креативный отдел, участвовать в подготовке коммерческих предложений (ценовая часть).

• Лично вести ключевые питчи и презентации, защищать коммерческую часть перед клиентами.

3. Закрытие сделок:

• Проводить финальные переговоры по условиям контракта, добиваться условий, выгодных для агентства.

• Готовить договорную документацию (при поддержке руководства).

• Передавать проекты в аккаунт-менеджмент после подписания.

4. Отчётность и аналитика:

• Вести воронку продаж в CRM, регулярно отчитываться по лидам, встречам и прогнозам выручки.

• Анализировать конверсию и эффективность каналов привлечения.

Наши ожидания:

Обязательно:

• Опыт работы в активных B2B-продажах в рекламной сфере от 5 лет (агентства, медиа, продакшн).

• Подтверждённый успешный опыт холодных продаж и самостоятельной генерации лидов.

• Опыт работы с тендерными площадками.

• Своя база контактов ЛПР (директора по маркетингу, владельцы бизнеса).

• Понимание рынка рекламы: ATL, BTL, digital (базовое знание процессов и продуктов).

• Навыки проведения презентаций и публичных выступлений (питчи).

• Умение анализировать компании, рынки и бизнес-модели клиентов.

• Навыки разработки коммерческих предложений, понимание основ договорной работы.

• Уверенное владение CRM и офисным пакетом.

• Проактивность, настойчивость, ориентация на результат.

Мы ищем человека, который:

• Проактивен и настойчив: сам инициирует контакты, не ждёт входящих заявок, видит возможности там, где другие их не замечают, не боится отказов .

• Обладает системным и аналитическим мышлением: быстро анализирует бизнес клиента, его боли и рынок, на основе данных строит убедительную аргументацию.

• Имеет навыки влияния и ведения переговоров: выстраивает коммуникацию с ЛПР на равных, аргументирует ценность, слышит истинные мотивы, находит взаимовыгодные решения.

Мы предлагаем:

• Доход: оклад + KPI (процент от привлечённых контрактов). Итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом

• Оформление по ТК РФ, полностью официальный доход.

• Гибридный график (обсуждаем), 5/2.

• Работа в профессиональной команде с сильной экспертизой.

• Интересные проекты с крупными рекламодателями.

• Возможность влиять на процессы и рост агентства.

Внимание! Чтобы мы могли быстрее обработать ваш отклик, пожалуйста, в сопроводительном письме обязательно укажите:

1. Ваш суммарный опыт в продажах рекламных услуг (в годах) и примеры компаний, с которыми работали. Нам важно видеть, что вы действительно из индустрии.

2. Какие каналы поиска клиентов дают вам лучший результат? (Напишите 2 3 основных источника: холодные звонки, тендерные площадки, личные связи, партнёрская сеть и т.д.)

3. Какой ваш самый крупный контракт с новым клиентом в деньгах? (Укажите сумму и кратко что продавали: комплексное обслуживание, креатив, BTL и т.п.)