Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами

Описание

Требуется руководитель направления по работе с корпоративными клиентами по направлению нефтегазовая отрасль.

Обязанности:

• Взаимодействие с проектными институтами по направлению нефтегазовой промышленности;

• Выявление потребностей, формирование запроса, продвижение и продажа оборудования компании на закрепленном направлении;
• Ведение переговоров на уровне руководителей и ЛПР;
• Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами;
• Анализ рынка: постоянный сбор и обновление информации об участниках рынка, ценах, анализ конкурентной среды;
• Разработка стратегии развития направления;
• Подбор решений по техническим спецификациям и техническим заданиям заказчика , проведение необходимых расчетов и подбор оборудования;
• Направление согласованных опросных листов на подготовку Технико-Коммерческих предложений и договоров;
• Полное сопровождение всех этапов сделки, включая согласование договорных обязательств, технические согласования, включая согласования возникающих вопросов с внутренними службами (конструкторским отделом, отделом производственной логистики , отделом технического контроля и т.д.);
• Проведение семинаров, презентаций, участие в выставках и мероприятиях по направлению;
• Ведение корпоративной отчетности;
• Выполнение индивидуального плана продаж.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Презентабельный внешний вид, грамотно поставленная речь;
• Развитые коммуникативные навыки и опыт проведения переговоров на высоком уровне;
• Знания методов продаж, технологий ведения переговоров, деловой переписки;
• Опыт работы 2-3 года в продажах технического оборудования и/или на промышленном предприятии в должности технолога, инженера КИПиА, инженера-проектировщика;
• Уверенное владение ПК: MS Office, CRM;
• Ответственность, инициативность, активность;
• Нацеленность на достижение результата, высокая обучаемость, стремление к профессиональному росту и личному развитию;
• Готовность к частым командировкам .

Условия:

• Работа в крупной производственной компании лидере рынка приборов учета и энергосберегающего оборудования;
• Оформление и социальные гарантии в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• График работы: пятидневная рабочая неделя, 8-ми часовой рабочий день;
• Комфортный современный офис;
• Служебная развозка сотрудников от/до ст. м. Нарвская корпоративным автобусом;
• Льготное питание.