Директор по маркетингу и продажам в Бизнес-школу (B2B)

Описание

О нас:
Мы бизнес-школа с 20-летней историей на рынке бизнес-образования. Предлагаем более 600 актуальных программ, включая mini-MBA, а также курсы по ключевым направлениям бизнеса: менеджмент, HR, продажи, маркетинг, финансы, право, ИТ, логистика, госзакупки, ISO, гособоронзаказ и другие.
Наши очные и онлайн программы проходят в Москве, Санкт-Петербурге и других городах решают конкретные задачи компаний, от развития команд до обеспечения соответствия отраслевым стандартам. Наша миссия передавать актуальные знания, которые сразу дают бизнес-результат.

Наша задача для вас:
Используя наш 20-летний опыт и обширный портфель программ, выстроить системные продажи, укрепить наши позиции на рынке и обеспечить плановый рост, увеличив выручку.

Ключевые обязанности:
Стратегия роста: Разработка и реализация комплексной стратегии по привлечению и удержанию корпоративных клиентов и клиентов открытых курсов. Определение наиболее перспективных каналов (B2B-трафик, контент-маркетинг, партнерства, участие в тендерах) и приоритетных отраслей для портфеля из 600+ программ.
Управление воронками под ключ : Выстраивание сквозной аналитики и эффективных бизнес-процессов от первого касания (маркетинговый лид) до закрытия сделки и дальнейшего апсейла. Интеграция маркетинговых активностей с работой отдела продаж.
Развитие команды: Формирование сильной и мотивированной объединенной команды. Внедрение прозрачной системы KPI, обучение и наставничество.
Продукт и позиционирование: Анализ обратной связи от рынка, формирование запросов на актуализацию существующих программ и разработку новых. Участие в создании ценностных предложений для разных сегментов (средний бизнес, крупные корпорации, госсектор).
Личное участие в ключевых сделках: Ведение переговоров с первыми лицами, HR-директорами и руководителями департаментов обучения крупнейших клиентов. Разработка индивидуальных решений под задачи бизнеса.
Бюджетирование и финансы: Управление бюджетом отдела, планирование и прогнозирование выручки, обеспечение выполнения плановых показателей по ROI маркетинговых активностей и общей выручке.

Наши ожидания от кандидата:
Опыт: Успешный опыт управления отделом продаж продаж И/ИЛИ маркетинга от 3 лет в B2B-сегменте (услуги для бизнеса: образование, консалтинг, мероприятия). Важно понимание специфики продаж сложных услуг с длинным циклом сделки.
Маркетинговая компетенция: Понимание современных инструментов B2B-маркетинга (контент-маркетинг, /профессиональные сообщества, таргетированные рассылки, участие в отраслевых мероприятиях) для генерации качественного трафика.
Управление данными: Опыт работы с CRM и системами сквозной аналитики, умение принимать решения на основе данных.
Личные качества: Системное мышление, лидерские качества, предпринимательский подход к работе, нацеленность на результат и выполнение амбициозных финансовых целей.
Образование: Высшее образование (маркетинг / менеджмент / дополнительное бизнес-образование будет преимуществом).

Ключевые преимущества (будут вашим плюсом):
Опыт работы в сфере ДПО, корпоративного обучения, EdTech.
Понимание специфики продаж и маркетинга в регулируемых сферах (госзакупки, тендеры, работа с ГОЗ).

Мы предлагаем:
Доход: Конкурентный и прозрачный: фиксированный оклад + система процентов от результатов. Уровень обсуждаем с сильным кандидатом.
Влияние и свобода: Реальная возможность влиять на стратегию развития компании.
Ресурсы и продукт: Компания с 20-летней историей, узнаваемый бренд, широкая линейка продуктов (более 600 программ) для перекрестных и дополнительных продаж.
Команда и поддержка: Вам не нужно начинать с нуля у нас есть действующий отдел продаж и эксперты-методологи, администраторы, которые разбираются в продукте.
Условия: Современный офис в центре Санкт-Петербурга, корпоративная культура и возможность работать в команде профессионалов.

Как откликнуться:
Направляйте ваше резюме и сопроводительное письмо в ответ на вакансию.
В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на 3 вопроса:
1. Какой ваш опыт (в продажах и/или маркетинге) наиболее релевантен для роста выручки в компании с широким портфелем B2B-услуг?
2. Почему вас привлекает рынок бизнес-образования и что, на ваш взгляд, в нем сейчас наиболее перспективно?
3. Какие 3 шага вы предпримете в первый месяц на этой позиции для диагностики текущей ситуации и быстрого улучшения результатов?