Специалист по продажам

Описание

• Обеспечение выполнения плана продаж;
• Поиск потенциальных клиентов. Обеспечение доведения до потенциальных клиентов ценностного предложения ;
• Презентация товара потенциальным клиентам;
• Участие в формировании технико-коммерческого предложения для потенциальных клиентов;
• Формирование и актуализация клиентской базы;
• Ведение воронки продаж , обеспечение продвижения лидов в рамках воронки продаж ;
• Формирование отчетности по установленной форме;
• Проведение переговоров и заключение сделок;
• Управление ожиданиями заказчиков и повышение лояльности целевой аудитории для обеспечения повторных продаж;
• Увеличение доли рынка предприятия;
• Формирование облика клиента и на его базе проведение оптимизации процесса продаж;
• Определение каналов продвижения, налаживание коммуникаций, разработка стратегии продвижения;
• Проработка условий договоров с профильными службами предприятия и заказчиков;
• Анализ конкурентной среды, объемов продаж, прогнозирование;
• Сбор информации от существующих и потенциальных потребителей продукции для формирования предложений по модернизации или развитию продуктов;
• Участие в рекламных мероприятиях презентациях, выставках и т. д.;
• Выполнение распоряжений руководителя в сфере своей компетенции;
• Соблюдение внутренних норм компании в части безопасности, трудового распорядка и обращения с документами.

• Высшее/ среднее профессиональное образование;
• Опыт работы в области рыночной реализации продукции не менее 3-х лет, преимущественно В2В;
• Готовность к командировкам.

• Знание основ рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса, методов ценообразования, стратегии и тактики ценообразования;
• Знание основ маркетинга, способов продвижения товаров на рынке, умение работать с маркетинговой стратегией;
• Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров, контрактов;
• Знание основных тендерных площадок, состава тендерной документации;
• Умение четко и грамотно формулировать мысли, а также слушать собеседника, определяя его персональные запросы и потребности;
• Понимание мотивации покупателя или получателя услуг;
• Аналитическое мышление, адаптивность, умение работать в режиме многозадачности, обучаемость, ориентированность на постоянное развитие.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня, полностью "белая" заработная плата;
• График работы 5/2, пятница - сокращенный рабочий день;
• Бесплатное питание для работников рабочих профессий (для отдельных подразделений);
• Столовая, кафе на территории предприятия;
• ДМС после прохождения срока испытания (для отдельной категории работников);
• Комфортные условия труда;
• Дополнительно оплачиваемые отпуска различным категориям работников;
• Вознаграждение за долголетнюю непрерывную работу;
• Выплату пособия к ежегодному основному отпуску длительностью 14 дней (работникам, работающим по бессрочному трудовому договору на условиях полной занятости, отработавшим в Обществе не менее 2-х лет);
• Поддержку работников в радостных и сложных жизненных ситуациях (материальная помощь);
• Обучение за счет средств предприятия;
• Базы отдыха для работников и членов их семей;
• Совет молодых специалистов, Профсоюз (бонусы и привилегии для молодых специалистов и членов профсоюза);
• Подарки и конкурсы для детей работников.