Team Lead BDM

Описание

Мы - динамичная и успешная компания, занимающаяся разработкой, привлечением трафика и монетизацией. У нас много продуктов: CPA и RTB, рекламные проекты, широчайший спектр деятельности в интернете.

У нас открыта вакансия Team Lead BDM в наш анти-фрод продукт! Команде нужен системный лидер продаж с опытом в B2B SaaS, который берёт полную ответственность за воронку и новый MRR

Что предстоит делать:

• Full cycle B2B продажи: лид демо тест контракт расширение
• Управление командой продаж
• Системный outbound: скрипты, гипотезы, тестирование каналов, работа с холодными лидами

• Выстраивание дисциплины: выполнение плана, работа с просроченными задачами, качество ведения CRM
• Настройка и поддержка sales playbook'ов и чек листов
• Управление воронкой и данными, работа с CRM: пайплайн, сегментация, отчёты, прогноз

Наши ожидания:

• 3+ года в B2B SaaS продажах (full-cycle sales, работа с длинным циклом сделки)

• 2+ года опыта управления sales-командой (постановка целей, коучинг, разбор звонков, 1:1, performance management)

• Опыт с revenue-метриками: не только количество демо/тестов, но и конверсия в $, CAC, win rate, forecast accuracy, влияние продаж на MRR

• Желательно: опыт в AdTech / Affiliate (понимание индустрии, специфики клиентов, их болей и бизнес-моделей)

• Владение методологией продаж (обязательно владение минимум 2 3): MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale, BANT

• Data-driven подход, ответственность за результат, системность

• Уровень владения английским языком - C1

Что мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату в рынке - оклад и классная бонусная система;
• Удаленный формат работы, возможность работать из любой точки мира;
• Оплата больничных и отпускных до 100% оклада;
• Посещение профильных конференций за счет компании;
• Наша команда: без бюрократии, с минимумом шагов от идеи до реализации;
• Качественно выстроенные онбординг и система адаптации, обратная связь высокого качества, прозрачность и открытость всех процессов;
• Культура Hub-ов и обмена опыта (sales-hub, dev hub, product hub);
• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;
• Занятия английским языком;

Все это про тебя? Ждем твой отклик, будем рады знакомству и сотрудничеству :)