Менеджер по продажам международной логистики (мультимодальные перевозки)
Гровэкс- от 200 000 руб.
Описание
Зачем эта роль
Мы усиливаем коммерческое направление и ищем сейлс-менеджера, который нацелен на высокий доход, создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат.
Тёплая база и входящие обращения тоже есть важно обрабатывать их быстро и качественно, при этом не теряя темп по своим активным продажам.
О компании
ООО Гровэкс транспортно-логистическая компания полного цикла.
Организуем морские, мультимодальные, авиа-, железнодорожные и автоперевозки по России и международным направлениям.
Офисы расположены в городах: Новороссийск (головной), Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Москва.
В работе опираемся на клиентоориентированность, экспертность, открытость, легитимность и последовательность.
Задачи
- Вести исходящую активность : искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог, возвращать уснувших .
- Продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно.
- Формировать и закрывать сделки: выявлять потребности, готовить КП, вести переговоры.
- Параллельно обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности.
- Управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM.
- Развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения.
-
Участвовать в отраслевых выставках и форумах (по РФ и зарубежных: Китай, Турция, Индия.)
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер по продажам, который: сам организует день и воронку (план касаний, дисциплина, контроль следующих шагов); отвечает за результат , а не за попытки;
проактивен и ориентирован на результат: сам инициирует контакты и доводит сделки до закрытия; ориентирован на высокий доход и привык работать с цифрами (план, конверсия, маржа).
Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов.
Требования Must-have
- Опыт в международной логистике / ВЭД / таможенном оформлении или в продажах логистических услуг от 1 года.
- Понимание логики международных перевозок и цепочки поставки.
- Навык переговоров и доведения клиента до решения.
- Самоорганизация и умение вести несколько сделок параллельно.
- Английский язык: достаточно для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами (e-mail/мессенджеры): запрос ставки, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам/срокам.
Будет плюсом
- Опыт продаж мультимодальных и морских перевозок.
- Опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и др.
- Уверенное общение на английском в переписке/созвонах.
KPI / критерии успеха
- Выполнение плана по валовой прибыли/марже.
- Результативность исходящей активности.
- Рост активной клиентской базы и повторные продажи.
- Конверсия сделок по воронке.
- Качество работы в CRM.
Что мы предлагаем
- Оклад + высокий % от продаж (без потолка).
- Официальное оформление с первого дня.
- Корпоративную систему обучения и адаптации.
- Командировки по РФ и за рубеж.
- Современный офис и оборудованное рабочее место.
- ДМС после испытательного срока.
- Корпоративную мобильную связь.
- Обучение и корпоративные мероприятия.
Отклик
Откликайтесь на hh.ru. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите:
- Ваш основной опыт в логистике (например, работал с направлениями Китай-Россия , продавал авиаперевозки ).
- Ключевой цифровой результат за последний год (например, сформировал портфель на 15 млн руб. годовой маржи , привлек 8 новых клиентов ).